请理性选择装修公司及承包方式

大狼

重庆晨报记者 王志国 报道

“今年下半年，整装将迎来新一轮大洗牌，有些公司可能崩盘甚至倒闭。”近段时间，不少重庆家装界人士对目前蓬勃发展的整装模式表示担忧。

巨大的整装市场吸引了众多逐利者，各种套餐、整装公司如雨后春笋般冒出，“388元”、“送全套家具家电”的广告铺天盖地。低价吸引，设计和施工搭草台班子，预收高比例的进度款，靠不断开新店来吸引新单，一旦资金链收紧，后续签单无望，就会出现老板卷款走人。

晨报美家将从本周起推出系列报道，揭露披着整装的欺诈行为，净化整装市场。

空壳入市成圈钱游戏

重庆晨报记者调查发现，业内人士指的有崩盘风险的公司有共性，都是空壳入市，没有成熟的管理、设计、施工、服务团队，把整装模式当成了一种圈钱游戏。

去年9月，某整装公司一亮相就在重庆主城开出两家总规模近万平方米的店，仅半年时间，又陆续在重庆区县、主城等地开出3家上千平方米的大店。扩张这样迅速，而广告却宣称“不赚钱”“避免家装暴利、零利润”，那么支持其不断扩张的资金从哪里来？

“羊毛出在羊身上。这些钱都是出自于消费者、材料商、项目经理和工人身上。”业内知情人士说。那么这类整装公司又是如何从消费者、材料商、项目经理身上圈钱的呢？

付款做文章，圈牢消费者

一位在渝中区较场口工作的蒋先生向重庆晨报投诉，他去年10月与一家整装公司签订了装修协议，先后已交纳了8万元装修款，可该公司以种种原因为借口一直都没有开工。

重庆晨报记者来到这家整装公司，该公司销售人员介绍，交1万定金就可以参加优惠活动。以整装公司对外宣称每月签单量上千计算，仅定金一项就收入上千万。

还有整装公司在签订合同时，要求消费者首付比例达70%，第二次就收全部尾款，从而快速圈牢消费者。而正规家装合同的消费者付款约定为：合同签订支付40%，隐蔽工程完工支付40%，木工和泥工基本完工、漆工进场支付15%……

以量为诱饵，圈牢材料商、施工队

整装，对于材料商来说，是件又爱又恨的事。

一位知名瓷砖品牌经销商告诉重庆晨报记者，一开始他对整装还是持观望态度，但面对火爆的整装市场，终于忍不住“量大”的诱惑，选择了一家规模较大的整装公司尝试合作。开始还好，可能因销售量不大，这家整装公司每月都能按时结账。但3个月后，随着销售量的增加，付款越来越不及时，到现在，一到结账时，老板就出差了、生病了，至今已被圈进去100多万，目前进退两难。

据重庆晨报记者了解，去年10月某大型整装公司开业，收取每个材料商入场费2万-5万和保证金2万-10万不等。从这家整装公司提供的合作材料商宣传单上，记者粗略地计算，包含辅材、门、地板（砖）、衣柜、橱柜、吊顶等品类有数十家，仅保证金和入场费这两项，收入就在500万以上。这些还没有加上需要提前垫付的材料款。

对于家装工人，同样如此。此类整装公司大多没有自己的施工队伍，更谈不上全员持证上岗，几乎全部采取分包制。这样既不需要支付工人工资、社保等费用，同时还会向每个项目经理收取2万元押金，以某个大型整装公司130个项目经理计算，仅押金一项就是260万元。

项目经理工程款采取分期结算，水电完工付10%，泥工完工付20%，漆工完工付10%，业主尾款完结后付60%。也就说无论是业主原因、材料原因，一旦客户尾款无法完结，项目经理60%的工程款将无法完结，项目经理承担了较大的风险。

而目前行业内的工程款结算比例要高得多，一般水电完工付30%，泥工完工付30%，漆工完工付20%，业主尾款完结后付20%。

现金流向哪里？

据业内人士刘先生称，按照整装公司经营模式，先收消费者的钱，后付场地租赁费、工人工资，而材料款和工程款可以逾期后付，展厅的装修及上样材料都是由相应的材料商供应，这样就给整装公司带来了数千万的现金流和时间差。

以去年轰动全城的某整装公司开业为例。其通过“永久质保”“不满意砸了重来”等噱头，在媒体上狂轰滥炸，吸引了近千户消费者交纳定金。在工地没有开工的情况下，仅材料商保证金和入场费加上消费者定金两项就收入1500万元以上，而这些钱流向哪里了呢？据业内人士分析，这很可能就是用于第二次扩张开店了。同时不排除一些企业利用现金放贷，一旦资金无法回流，风险巨大。

据记者了解，去年底，某大型家居企业欲收购一家整装公司，委托某会计事务所对该公司进行风险评估发现，平时财务账上现金为0，且为私人账号，资金流向不明。据记者了解，像这样以私人账号做公司财务账号的公司不在少数。