千元内手机定位农村市场
深圳的劳力优势逐步消减，敏锐的商人们急需寻找下一片沃土。
2004 年，王绍茂第一次来潼南，漫山遍野的灿烂油菜花是他脑海中的“潼南印象”。2014 年因工作开始深入潼南，潼南手机工业园、各项政策补贴已然如一个磁盘开始释放出强大磁场。
2014 年夏天，宝捷讯集团落子潼南。
宝捷讯在当地注册重庆潼立创电子有限公司，注册资本2000万元，并从深圳运来了8000万元生产物料及生产设备。与此同时，宝捷讯将旗下“立创”商标迁至潼南。
“配套”是有12 年手机生产经验的王绍茂经常挂在嘴上的词，“如果配套不行，成本必然增加，配套对手机企业至关重要”。
“如若潼立创的零部件80%~90%需要从深圳等地配送，就会提升物流成本。”
潼南方面承诺对入驻工业园的深圳企业进行物流补贴，补贴的一个衡量标准是根据企业对园区的“贡献大小”。
潼南工业园生产的手机产品中，功能手机的售价从几十元到上百元，而智能手机的售价也在千元内，利润率在3%左右。
潼立创生产的手机售价利润也是如此，把“立创”手机定位在中端偏低市场。
“我们有自己成熟的销售渠道。主要依托代理商模式和运营商模式两种。”王绍茂说，现在公司生产的手机全部送到深圳销售，通过深圳再将产品铺开。
2014 年11 月，潼南县申报的三个自主手机品牌“金佛果”、“艾迪讯”和“立创”通过工信部的认证及审核。
潼南电子联合会会长罗浩澜透露，重庆第一批自主品牌手机在等待国家手机牌照批复，预计将在下半年投放市场。目前，三个手机品牌已生产出样机，正加紧测试。
“我们主要定位的是国内中低端市场，即农村市场，例如贵州、云南、新疆、西藏、甘肃、宁夏等地。”罗浩澜说，生产的主要是功能手机，针对不经常上网的农村消费群体。
两年内突破220 亿产值
2013 年9 月，重庆市提出“五大功能区域”。位于渝西的潼南首次被明确为“城市发展新区”，是重庆市未来工业化城镇化的主战场，集聚新增产业和人口的重要区域。
潼南开始蓄势，从农业大县开始向手机产业发力。
当年明确提出“笔电配套生产企业为主”转变为“手机整机生产企业为主，笔电配套企业为辅”的发展战略。
此时，重庆南岸正着力打造“西部手机之都”。值得一提的是，2012 年底，原重庆南岸区委常委、副区长蹇泽西调任潼南县委副书记、县长，加速了手机配套生产企业落户潼南。
2013 年8 月，第一家手机生产企业进驻潼南工业园生产充电宝。2014 年5 月，开始试水手机整机生产。
同时王绍茂所在的深圳宝捷讯集团就在此时被列为第一批入驻潼南工业园的手机整机生产企业。
同年搭建平台——潼南电子工业联合会，其本身定位在销售、生产任务的分配。“通过平台，同行间不断介绍，起到了一传十、十传百的沟通媒介作用。同行都是在这里认识，相互介绍。逐渐形成集群。”罗浩澜说。
“避免企业招工劳顿，工业园的工人是共用的。订单不充分的情况下，单个企业不能完全消耗劳动力。”
罗浩澜在潼腾电子占有一定股份，用工企业包括31 家涉及手机企业，联合会根据各企业订单的轻重缓急进行生产任务分配。
半年时间，潼立创在自投产的半年内产值达5 亿元，今年的产值目标在20 亿~30 亿元之间。与潼立创发展态势相对应，去年潼南县工业总产值为402 亿元，手机工业占全县工业产值比重达1/3。
截止到目前，潼南工业园区共有18 家手机整机生产企业，像潼立创这样上规模的手机整机生产企业，共有9 家。34 家手机配套生产企业中，有13 家为规模以上生产企业,已签约尚未投产的手机生产企业45 家。
企业产品包括整机和手机配套产品，如充电器、充电宝、耳塞、数据线等。吸纳就业550 人。这些手机主要销往国内的农村、东南亚及非洲地区。其中，出口的手机数量比重在20%。
30 万稳定劳动力的“诱惑”
有了王绍茂这样的首批深商“以身试水”，深圳商人在工业园的考察队伍络绎不绝。
3 月9 日晚，从深圳前来的6 名客人下榻潼南。
梁京凯是重庆京凯达电子有限公司的董事长，2014 年5 月，其月产40 万台手机整机生产线已投入使用，此次，他来潼南是为考察手机配套项目。
梁京凯和王绍茂在业务上合作数次。此前，潼立创订单大、忙不过来时，京凯达为潼立创代工。
“潼南相比深圳，相比南岸区，招工条件要好。”梁京凯分析，深圳是一个流动人口聚集地。
江龙是梁京凯在深圳结识多年的同行，他在深圳拥有自己的工厂，主要生产销售电池、电芯等手机配套产品。正是由于梁京凯的引荐，江龙也开始关注潼南。
只用了一天，江龙初步计划在潼南设立电池、电芯生产基地。“梁总是第一梯队，我们尾随而来，属于第二梯队。”
江龙憨笑着说。
江龙对深圳工人的离职率进行过分类统计，在离职的工人当中，按照离职时间划分，可大致分为一个星期内、半年内和过年辞工三类。从离职比例来看，三类依次增多，以过年辞工这类占比最高，达到50%以上。
这样的离职现象，在江龙这个手机老板朋友圈里，被称为“辞工三部曲”。“没有办法，想走就走了，深圳也不愁找不到工作。”江龙说。
“十几二十几个亿的企业，我们在深圳只能算小企业，政府根本就不重视，更别说给你补贴。”罗浩澜说。手机企业在深圳扎堆，具有自主品牌的手机生产企业有200~300 家，手机代工企业数量如罗浩澜所说是难以计数。
罗浩澜算了一笔账，在用工成本上，深圳的基本工资在2000 元左右，潼南的基本工资在1200~1500 元，一名工人在潼南上班，可以拿到2200 元工资，单一个工人，企业可省几百块钱。
工业园区里的老板们最为看重的还在于工人的稳定性。“在潼南生产，招聘（找人才，上潼南千才网 www.cqtn.net）的都是附近的劳动力，工人流动性小，但是在深圳，工人想走就走了，或者另一家工厂提高100 块钱工资，人也就走了。”罗浩澜说。
与深圳地区招工难恰恰相反，潼南县作为劳动人口外出务工大县，每年的外出务工人员达到30 万人次。
潼南工业园区管委会党工委委员、副主任曾评介绍，通过争取市经信委的支持，对园区手机企业进行物流补贴，补贴的标准为：第一年1 元/台，第二年0.8 元/台，第三年0.5元/台。持续补贴三年。
另外，潼南工业园筹资建立了5000 万元手机产业发展基金，用于解决手机企业融资贷款问题。
核心竞争布局5月落地？
“手机产业投入成本低，产出高，见效快，这是产业特性决定的。”潼南县经信委副主任彭清华说，与之相对比的是，产品附加值低，手机产业相比机械、化工等产业，税收贡献要低。
手机产业发展的背后，手机企业普遍面临的另一关键问题是，潼南县手机产业核心竞争力尚未形成。目前直接表现出来的关键在于手机产业配套不完善和技术人才匮乏。
“纯手机生产型企业根本赚不到钱。”在江龙看来，如果没有本土的核心竞争力，那么投资环境、用工招聘（找人才，上潼南千才网 www.cqtn.net）上的优势很容易被抵消。
在潼南工业园里，手机整机生产所需配件的本土化率仅占10%左右，手机企业的技术研发团队，基本留在了深圳，而潼南本土的技术人才处于空白。
“今年我们的一大目标是实现手机整机配件本土化率达到70%~80%。”曾评说，力争今年新增20家手机整机和配套生产企业，包括模具、喇叭、连接线等生产厂家入驻潼南。
“明显的核心竞争力还谈不上。”彭清华清楚地认识到潼南的电子信息基础。他认为，可通过专项资金，引进一些稍有名的品牌企业，购买专利技术，同时与重庆电信研究院等科研机构合作，充实技术上的不足。
曾评透露，潼南县首个联合智能终端产品生产基地项目有望在今年5 月落户，该项目由深圳、江苏、上海、台湾等地手机企业组成生产、研发为一体的手机团队。
不过，在罗浩澜看来，园区手机企业的核心竞争力的关键还在于选定消费对象，即面向农村市场。“只能走这条路。”罗浩澜肯定地说，“由于我们的技术储备与自身能力缺陷，无法与苹果、三星、小米、华为等媲美。”
“不排除今后与华为、中兴等企业竞争。”罗浩澜说。
根据潼南手机发展目标，到2015 年手机产值达到250 亿元，2016 年达到350亿元。最终形成手机硬件软件研发、生产、销售的1000亿级完整产业集群。
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发表于 2015-3-13 12:05:17
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