新华人寿充分挖掘市场潜力，保持强劲增长势头

无法想象

　　秋天总是收获的季节，在硕果累累的金秋十月，新华人寿全国各分公司都在收获着满满的业绩，为新华人寿的发展添上一笔浓墨重彩，而新华人寿山东分公司在这个季节里的表现更是精彩纷呈。

　　截至10月18日，新华人寿山东分公司开展的“九十双飞”取得出乎人们意料的成绩，各业务渠道并驾齐驱全面实现较大幅增长。在“九十双飞”期间，新华人寿山东分公司个人业务渠道实现规模保费11046万元，同比增长32%；银代渠道承保期交1734万元，同比增长80%；保费渠道实现新单规模保费3309万元，同比增长36.8 %；法人业务渠道实现保费1419万元，同比增长35 %。

　　“九十双飞”的强力拉动，成为新华人寿山东分公司全年业务达成的重要保证。健康无忧新产品火爆金秋，截至目前共计实现承保规模保费5965万元，任务达成率119%。今年截至目前，新华人寿山东分公司业务条线均实现较大幅度增长：个人渠道实现规模保费65486 万元，折合价值保费41334万元，规模和价值系统排名均为第三，同比增长分别为50%和30 %。银代渠道实现期缴保费9509万元，同比增长62%；实现规模保费规模162639万元，达成年度计划的125%，同比增长60%。保费渠道新单业务实现价值保费13229万元，系统第二名，同比增长41.3%，年度计划达成率为110%。法人业务实现保费7132万元，取得较好效益。

　　新华人寿山东分公司为备战健康无忧上市，打爆首销氛围，在八月份便举办百人种讲培训班、全员培训班，参训人力11227人，通关人力10233人。通过新产品基本解析、全员研讨发表卖点及销售逻辑，学习氛围热烈。截止10月19日，新华人寿前期刚推出的健康无忧系列产品在新华人寿山东分公司预收规模保费7642万元，预收价值保费6544万元，任务达成率131%。

　　一个企业的经营模式必须符合经济规律和商业逻辑，面临挑战的新华人寿在一年半前已正式启动了战略转型之路。新华人寿不断强调“以客户为中心”背后的商业逻辑。而上市与战略转型可谓“相辅相成”，前者为后者扫清了资本金的障碍。新华人寿山东分公司在总公司的以客户为中心的战略思想主导下，充分挖掘市场潜力，在保持强劲增长势头的情况下，加强队伍的整合培训，开展各项业务技能学习，推动公司业绩更快发展。

　　今年是新华人寿以客户为中心的战略转型的第五年，从今年年初开始，新华人寿山东分公司便落实总公司的战略策划和要求，聚焦健康人海，依托部组自主经营，固化星管建设体系、绩优成长体系、新人育成体系、内勤培养体系四大体系，以周单元经营为载体，坚持组织发展常态化，各项关键绩效高位达成，年度价值保费、规模保费、十年期规模保费达成均创造历史最好成绩，取得了队伍健康发展和业务有效提升的双丰收。

　　

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