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新旧置换成为年底车市亮点（资料图片）
12月3日,为期一个月的北京地区首届汽车置换节在北京市旧机动车交易市场举行，参展新车经销商达到30余个品牌，150多款新车，这也是北京地区汽车流通行业历史上规模最大的一次新旧车同台置换的消费节。根据统计，置换节前五天实现新车交易40余辆，预订到店数量近百台，消费者出售旧车30余台，购买旧车80余台。
据介绍，这次置换节，北京市旧机动车交易市场新增设了新车上牌业务，新车交易的综合一站式服务完成，实现了新旧车交易同场服务，另外据市场副总经理刘华林介绍，新车旧车相关的税费服务正在加快进行，预计将在短期内实现新旧车交易的所有环节（除了报废和检测），另外北京银行将在市场内开设分理处，实现金融一站式服务，更加方便消费者和商户进行车辆交易。
●5万元换走新飞度
邢女士是本次活动中第一个实现新旧置换的客户，对本次置换非常满意，一台2003年奥拓大王子置换一辆新本田飞度只用了5万余元，进行置换服务的中连航和广州本田丽水桥店的销售人员表示，此次置换邢女士至少比上个月节省了上万元。置换业务员孙先生表示本月奥拓二手车收购价格上涨了4000元，同时本田飞度新车的优惠幅度比上个月增加了4000元。
●15万元开走准新锐志
做IT行业的李先生是看了媒体的广告来旧车市场换车的，他计划用一辆2001年GTX的捷达添加15万元左右置换一辆新车，目标锁定在广州丰田凯美瑞、一汽丰田锐志、一汽马自达M6、一汽大众速腾，经过对参展经销商的“筛选”最终目标锁定在花园桥丰田提供的锐志2.5V运动版，经过业务员的介绍和分析购买了一辆准新锐志，非常满意。该店置换经理赵先生表示2001年的捷达GTX今年价格一直比较低迷，但是年底价格提升，旧车折旧53000元比上个月上涨了3000元，另外由于新车降价和竞争车型的压力，丰田锐志系列车型均出现了较大幅度的优惠，但是李先生要是购买新车仍需要在旧车折旧基础上添加20万元左右的费用，不能满足客户的需求，由于该店正好有一辆使用不到三个月行驶只有1万公里的锐志二手车参与此次置换节并提供了降价优惠，这辆2.5V运动版二手车销售价格从上个月的219000元下降到210000元，直接降价9000元，因此李先生补齐15.7万元就能将这辆继续享受质量保障的二手车开走。
●30万元满足两个愿望
沈先生和沈太太都是事业小有成就的生意人，这几年发展进入到正轨，由于购买车辆比较早，开始进入到了“维修期”，他们怕“费神”所以来到置换节考虑换车。
沈先生现在开着一辆2001年的奥迪A6-1.8手动挡，沈太太的座驾是2003年的上海大众帕萨特1.8T手自一体车型，在现场他们找到我进行咨询，帮助他们进行置换。根据市场现在的行情沈先生的奥迪二手车出售价格在22万元左右，另外一辆帕萨特二手车出售价格在15.5万元左右，最终两台二手车折旧价格在37.5万元左右。
沈先生的要求是换一辆新款大气的车型方便他做生意，沈太太要求换一辆有个性的知名进口品牌越野车满足经常出游的需求，希望再增加30万元左右来满足两个人的需求。
根据他们的要求和旧车折旧价格最终实现了比较满意的置换，沈先生购买了一辆新款克莱斯勒300C，由于新车近期供货紧张出现过短期的加价，但是本次参展的中国进口汽车贸易中心提供的包牌价格为37.3万元，并且在不加价基础上保障十天内完成新车交付，所以沈先生很满意。
另外由于余下的30万元需要购买一辆知名的进口品牌越野车，购买新车的选择比较少所以我推荐了一辆路虎北京二手车置换中心提供的2003年路虎神行者二手车，车辆行驶里程5.4万公里，状况非常好没有任何碰撞，销售价格上个月为31.3万元，本次参展提供直接优惠1万元，所以最终包牌价格为30.3万元，基本满足了沈女士的需求，另外该店销售经理尤女士还为沈女士提供了价值6000元的路虎北京八达岭越野体验中心的培训课程卡，能够为沈女士提供8个小时全障碍高难度越野驾驶培训课程，能够更好地让客户感受到高档专业越野车的性能以及安全驾驶要领。
置换节刚开始一周就有不少北京以及周边地区的消费者前来购车，其中北京燕宝提供的华晨宝马5系加长、北星行提供的国产奔驰E系列、中国进口汽车贸易中心提供的克莱斯勒300C、汇通路华提供的路虎神行者2预订、北京博瑞提供的新雷克萨斯LS460、中汽雷日提供的尼桑贵士等车展刚刚“搬来”的进口车型吸引了不少用户。
另外近期国产降价热销的尼桑俊逸、本田思域、丰田凯美瑞、大众速腾、马自达M6轿跑、07款赛拉图、伊兰特等系列车型均出现了比较集中的预订和购车，参展经销商表示由于最近加装OBD的车型陆续到货，但是价格没有明显的增长，购买时机比较成熟，不会因为加装OBD出现价格上涨情况，参展的一些紧俏车型均能够在春节前不加价提车。
现在换车正是好时机，买新车也不容错过。 |
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发表于 2006-12-13 13:44:49
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发表于 2006-12-13 23:08:02
