为发展家乡潼南

浪迹天涯

为发展家乡潼南。希望潼南人民齐心协力。为家乡发展群策群力做贡献，老乡们，来顶起啊

张歌

齐心协力，共同发展 [s:322]  [s:324]  [s:322]

狼之吻

希望大家顶起[s:324]

三个不代表

我觉悟还没那么高哈，我自己都还没发展好

ciguhua

算了，，，算了，，建议没人看，没政府的恶人知道，，也就是单方面的满足自己爱乡的情感需求而已~~~

weixiaojun

樓主一顆赤子之心﹐得不到大家的擁護﹐看來都在各忙各的哈﹗看看人家溫州人﹐多年前大家一起摸﹑打﹑滾﹑爬共同打拼發展出一條致富路﹐現在一提起溫州人﹐人人稱贊﹗為啥咱潼南人就不能呢﹖
温州人：溫周人很樂意把溫州人都當成自家人﹐谁是最好的创业搭档，当然是家人！利益关系可以把他们紧紧拧在一起，力往一处用，劲往一处使，齐心协力，没有不成功的。

weixiaojun

中国人常说，温州人就像犹太人那么聪明。 温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。
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    天下没有不敢去的地方
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9 x, ^7 y! T  d1 t- Q* i0 J0 e    温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。

9 [* [" u8 h' T0 M* z    李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，去年他移师南京，欲占领南京网印设备市常公司到了南京，但怎么开展业务呢？李方源展示了温州老板经商的“套路”，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。同时，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京招兵买马。多年前“温州货”质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深，产品推销举步维艰。李方源艰苦寻觅、耐心等待，机会终于，他说：想发财就去万通商联找优质工艺品供货商！于来了。在全国印刷材料展销会上，他请专家介绍他的产品，并给企业免费使用。这么一试，国内企业都知道他的产品不错，上门推销容易多了。一传十，十传百，到了今天，他的公司在南京的信誉已很好了，基本上不用上门推销，坐在家里就有客商慕名而来递上订单。公司也开始赚钱了，整个过程不到一年，李方源就在南京站住了脚。
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    温州人能吃苦，比如出门买不上火车票就可以躺在人家座位底下。
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    “适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。”
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    有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求。
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    或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并无知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。
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    运动战和阵地战交替使用

    温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。最初他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时，游兵散勇们就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。

    温州人的攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。

% R1 }, S  C3 }, p    不在一棵树上吊死
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  w: \+ W& U: D0 [" n5 z" w    温州老板有个特点：年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。
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* s9 U4 g: I  R9 U* \! A5 V    叶世光是1995年到南京投资的，当时看重的是南京众多的人才以及南京人的厚道，但投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。与此同时，他看中南京城南闹市区夫子庙一幢在建的高楼，并多次与该楼发展商洽谈租赁事宜。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空档和矛盾中发现新的经济生长点。就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。
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1 J, x: p5 o% ~# a& q% S( s6 u. z    拼抢速度赛美国

    1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”也许美国人有“不去白不去”的心思，两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交。温州人如法炮制又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。
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2 Z2 l" J" ?0 _1 ~1 y    温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。

) g: d. {2 [  S; v# n  D( q    不贷款也能做生意
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! w6 v, o2 T: i6 I6 Z; w1 d    温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州老板老乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，东北供货价是2000元/公斤，而在温州却只卖1900元/公斤，旁观者傻了。明摆着赔本买卖，温州人是图热闹还是图好看？这样一来，由于价格关系，东北没有形成参茸市场，反而在温州成了全国专业市场，何等奇妙！

3 {' s) J; Q& ?  Z7 Z, h    温州老板做参茸生意，一般第一次订货，开口10吨，一手交钱，一手交货；关系熟了后，先付20%—30%的定金，卖掉货后再交钱；关系铁了后，往往不用交定金，来年再付，东北老板觉得铁哥们迟一年无所谓。温州老板与东北老板的看法正好相反，在他们眼中人参不是货而是现金。他们的一般作法是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰，这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方，温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。

5 r& J  U: h  D* @4 K9 F! M    跟仇敌也照样做生意
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2 `4 v* C; b; F$ t% d, W    温州人以其言其行展现了温州的精华：各尽所能适者生存、忍的战斗及个体本位，但尚未切中要害。一位走出温州的温州人郑先生说：“温州的一切只需一个解释：实用或者叫功利。”

* L6 y/ i; t8 ~' G0 y7 L    听到温州人论友谊，一温州人对一北京人说：“我一眼就看出你是个可依赖的入，我相信我们会成为朋友。”接着就是具体的帮助内容。北京人说：“你听见了吗？这就是温州人，跟你做朋友是看上你有用。”
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+ D2 S9 f, |3 E9 a* N& z/ j    温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教育水平低就开手工半手工工厂；路窄街头挤就开菲亚特……总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的。
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    温州人不爱炒股。对此上海人很是不明白。《解放日报》曾把“温州股票不热”当新闻。一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人，超前意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人前头。可是，惟独对股市避而远之。尤其是那些“大款”，投入资金“炒股”的更少。

    这问题到了温州人这里解释极为简单：不熟不做、不实不干。
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    温州人如果跟人吵架闹翻了，又觉得这人够朋友，会很“务实”地化干戈为玉帛。曾先生十几年前在挤火车时跟一位长者发生口角，上车后他发现长者原来很仁和并且很有些身份，于是就主动与长者搭话并与之共进午餐，长者感动，留下家中地址及电话。

  t; }8 |6 @/ ~% G" Y, g. f. q& I3 e' h    “你怎么能想到请他吃饭，他刚刚用歧视性语言伤害过你。”曾先生笑了：我也有不对。当时我在x市一个熟人都没有，可我必须打进去。如果开始他不帮我，我的生意不会做得这么好。
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    做事情从功利出发，而且毫不掩饰，这便是温州人。
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" V- V7 w" U3 E: m+ D, v8 n8 u    目前，温州在全国民营企业100强排名里面，占了近10％。
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1 {' m' U7 @2 T+ z0 u% {    由于工作关系，前些年经常在温州。待的时间长了，就发现，温州人的商业意识无处不在，温州多数企业都是由家族企业发展起来的，最后做强做大。这与其他地方的“民营企业多短命”差别很大。温州在改革开发初期，在外地就有10万左右的销售大军，他们带着家乡作坊里生产出来的产品，奔跑于祖国各地，在销售过程中他们发现商机，再把商机反馈回温州，如此循环，温州不崛起才怪。大家想独自当老板吗，那我劝你，到温州去看看——
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# n7 m$ f% \8 J- I# P% m    温州人的经商之道

, [# L$ J; |6 B# U0 W7 n* f- v    在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。
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1 B3 X: [& w* y; Y    做生意说简单也行说复杂也行，但只要您能做到五靠即可成为一个优秀的生意人：

    靠手 做生意要懂得实干
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    靠口 做生意要懂得推销自己
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    靠脑子 做生意要有自己的观点，要学会思考
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* ~' K1 Z: N9 V' ~, V8 }) w    靠财富 做生意当然需要一定的资金咯

' k# k9 Z; d4 _2 d5 y7 t    靠信誉 在今天信息化中，信誉往往决定你的生意发展规模！

weixiaojun

李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，去年他移师南京，欲占领南京网印设备市常公司到了南京，但怎么开展业务呢？李方源展示了温州老板经商的“套路”，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。

闲庭晓苑

这主要好像不是靠我们这种平头老百姓能行的吧。

闲庭晓苑

该谁牵头，该谁引导，这是很明显的事情。