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发表于 2010-11-17 15:15:02
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IP:广东广州
论坛在去年的时候，珠海的天涯客过广深高速的时候在东莞虎门看到了遂宁的广告牌，于是到论坛发贴，由于我当时就在虎门工作，所以这个牌几乎每天都可以看到，大意是“西部电路板产业基地－－四川遂宁”，因为每天广深高速上有数十万辆汽车经过，数以百万计的人来来往往，并且珠三角也是目前电子行业比较发达的地区之一，所以这样的广告是非常有效的，因为他锁定并有针对的性的瞄准了他的招商目标客户群。举一个简单的例子，人家时常在高速路上跑，时不时的看到几眼，你下次去招商的时候，人家至少对你这地方有印象。而客商在比较的时候，有印象的地方自然比没印象的地方更有优势。% T7 ?, k8 _+ P, [/ E
以此为例，去年的时候我也写过一篇贴子，提到了一些宣传方面的建议，在此我也再列出来再与大家一起探讨： s: C/ C J7 j0 G5 G
一、首先要瞄准宣传的目标受众。不同的项目，目标受众不同，比如菜花节他的受众就是广大老百姓，尤其以渝蓉两地及潼南周边区县的城市居民为主。而招商，就应该锁定精英阶层，要分析他们的日常活动的出行场所及阅读习惯。# A4 I0 e: S- W; o+ J# k' p0 ]
二、其次应该分析目标受众的行为习惯，比如：菜花节的目标群体是老百姓，尤以城市居民为主（农村人员天天都看到菜花，估计专程跑去看的机率非常小，而城市居民因为平常工作压力较大，很多人都有借周末到周边进行郊游的想法，而具体去哪里？则很多是通过各类广告了解到的）。普通的城市居民他们日常最容易了解到的就是各类市场上的广告牌、报纸、电视、本地网站……等。4 S% E/ l ~( ~1 t, i+ J+ r; J
菜花节的目标群体是老百姓，而招商的宣传目标受众则是各类老总、老板级精英阶层，他们整天在高速路上跑来跑去、飞机上飞来飞去、会展中心逛来逛去、网球高球场地进进出出……等，要让这些人看到广告必须要将广告投放到他们的圈子里面去，比如航空杂志、和谐号杂志、重要机场及部份重要高速公路广告牌（长三角的沪宁高速、珠三角广深高速、环渤海的京津城际等）、专业会展广告（比如电子类、食品类等）、高尔夫场地广告及专业杂志、商界等高端财经杂志……等，这些广告才会是有效广告，否则人家根本看不到，就算偶尔看到了也不会关注，但在这些高端的、专业性强的媒介中投放的广告，也许第一次他不会留意，但看的次数多了，他说不定就会认真的看一看，如果他真的有投资的意向，则说不定就会产生前往考察的意愿。就算人家不会主动的前往考察，最起码当招商人员前往招商的时候，人家对你这地方就会有印象，对招商工作肯定是有帮助的。7 I5 }' x# V1 @) u6 s
三、必须有针对性的制作对目标受众有吸引力的广告，好的广告会让人一见难忘、好的广告会吸引人认真的了解详细情况、好的广告会有一种让人试一试的冲动，专业的广告要请有实力的专业广告公司制作，否则有可能花了钱，达不到想要的效果。; |8 _; v; _( }9 {; u/ k* A
首先，要有一个吸引人的口号和标题，比如“渝蓉之心――重庆潼南”、“西都菜都――重庆潼南”、“周末休闲圣地——重庆潼南”、“西部唯一××――重庆潼南”、“西部最大××――重庆潼南”、“中国××――重庆潼南”……等。
) y1 z. w; v1 y2 b! V' A6 D其次，不同的专题要做不同受众喜欢看的广告，菜花节这样的平民广告可以多一些图片、多一些地方特色的内容介绍、将潼南的一些相关联的名号、荣誉都列上去。而招商广告则要突出潼南的各类优势的介绍，将重庆、成都、西安、昆明、绵阳等城市放在潼南的周边，画出一个以潼南为中心的地图，并标明到重庆机场、港口、保税区……的距离，突显潼南的区位优势，列出潼南的政策优势；城市形象广告则主要要推广地方文化等……这里就以点带面的提一下，就不一一详述了, [( H5 I( F7 o7 ?# o8 V! Z
其三，各类宣传要有机的配合好，很多广告只能有一句或几句广告词，但宣传部门应该围绕这些广告词做更多的文章。比如，人家在广告牌上看到一个标语，想了解更多情况时，一般都会上网去搜一搜，在这种时候如果能在网上搜到官方关于此标语更详细的介绍是最好的结果，如果搜不到，可能就会大失所望。
# U( [4 }+ I7 w B- y. K7 d四、有了专业的广告，还需要一些城市形象广告的配合，可以迅速的扩大一个地方的知名度，这方面可以参考一下中央电视台类似于：“好客山东”、“自然的遗产，世界的武隆”、“游三峡、探神农、登武当、品三国、逛武汉—湖北旅游”、“浪漫之都—大连”、“一座来了就不想离开的城市—成都”、“小商品海洋、购物者天堂—义乌”、“中国五金城—永康”、“度假休闲好去处—千岛湖”、“天堂苏州，东方水城”……等广告，这方面西部的县级城市还比较少，潼南如果现在做，还可以走在其它区县的前面（合川、武隆、万州等有过广告），让全国观众可以更多的了解潼南这一西部县城。, R0 e5 k5 i" q) Z7 e( a0 o' r/ d w T
五、精心制作一段潼南宣传资料片（比普通广告片更长、更细、更丰富），配上中、英文字幕（这一点很重要，即便是国人看到，也会觉得比较专业），刻录成光盘放到京、沪、港、渝、蓉等大型涉外旅行社及五星级酒店前台，写上类似于“渝蓉之心——重庆潼南旅游风光片，免费赠送”，这种宣传可以吸引一些海外游客及高端国内游客对潼南的关注，吸引他们来潼南旅游、投资考察等。
) `$ T# F8 }5 V! c. A* C暂时先想到这么多，欢迎大家一起讨论！！ |
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楼主: 西部两江
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发表于 2010-11-16 20:06:24
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