狼式五步招商工作法

ciguhua

1 Q5 ?5 Z/ r7 F" T- u创造内陆加工贸易奇迹，连续引进惠普、宏碁两大IT巨头，一群外乡人，几个“海归”客，爱重庆如故土，呕心沥血斗智勇，终将全球最大笔记本基地引入渝水巴山。
* Q( Z  e, C, ^3 G    笔记本电脑商务团队是一支负责为重庆引进工业大项目的商务团队，核心成员主要来自市经济信息委以及市财政局、重庆海关、西永微电园、重庆机场集团，他们中的大多数并非重庆人。
8 G. B9 @, n/ b+ |+ a    2008年金融危机中，重庆看到工业单一的弊端，决心拓展领域，布局笔记本电脑产业。而在当时，属于“两头在外”加工贸易的笔记本电脑产业，全部集中在沿海地区，内地布局制造工厂几乎是“天方夜谭”。
    重庆瞄准世界第一品牌惠普，组建笔记本电脑商务团队，与惠普展开谈判。
    第一回合，团队与上海惠普中国公司取得联系，希望惠普笔记本工厂能够落户重庆。但惠普方面顾虑重重，迟迟不肯表态。
    第二回合，团队请教相关专家，在一个月内，替惠普完成笔记本电脑项目可行性报告和商业策划书。惠普心动，派出上海电脑工厂负责人“单枪匹马”到重庆了解情况。
% j. P: j) i. o2 H% V8 V1 m4 ^. h    第三回合，市长黄奇帆带队前往新加坡惠普亚太地区总部，全方位介绍重庆，介绍有关产业规划。惠普亚太总部高层明显感觉到重庆政府对发展信息产业的决心和信心。
    第四回合，黄奇帆再次领队赴美国惠普总部会谈，在回答本地配套、物流通道、地震疑虑等一系列问题后，惠普高层决定派工作组到重庆看看。
! L7 p: B/ E  l& \) a" M    第五回合，惠普全球高级副总裁托尼率全球专家齐聚重庆，开始了正式考察调研。两个月后，重庆与惠普在北京签约，就此，重庆与惠普“喜结良缘”。
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笔记本电脑商务团队负责人沐华平介绍，引进惠普的流程，体现出重庆笔记本电脑商务团队创造的“狼式五步工作法”：即首先“到处嗅”，大面积搜集情报，摸清企业的战略布局、投资现状并进行投资可能性分析；然后“扑上去”，看准目标主动出击；第三步“死咬住”，找准负责企业战略投资、策划、成本核算等的关键部门和关键人物；第四步“拖回来”，主动把企业“请进来”考察；第五步“吞下去”，尽全力争取企业项目落地。

    当然，有效的方法背后，是团队成员付出的艰辛。
! Z0 \3 |; ~( R% l# M5 H    李斌，市经济信息委计算机和通讯产业处处长，全程参与笔记本电脑招商的他，由于工作太忙无暇顾及家庭和年幼的女儿。
# p; F1 n' F7 N) c+ D    黄琳茵原本有一份稳定轻松、收入不错的工作，在担任团队与外商谈判的几次翻译后，即被团队的精神感召，毅然不计报酬加入团队……
( Y# O- ~- J" O- |- D- i    “我走遍世界很多地方，重庆团队是我遇到过的最专业的、也是效率最高的团队。”惠普全球高级副总裁托尼如此感叹。“重庆团队高效、专业的执行力和开创性，都是宏碁非常看重的因素。”宏碁执行长暨全球总裁蒋凡可·兰奇也给予重庆笔记本电脑商务团队高度评价。
    即便如此，重庆笔记本电脑商务团队的专业与敬业还是让IT巨头们不解。有一次谈判结束后，惠普一高层问沐华平：“作为一个政府部门，你们团队为什么会这样拼命？到底是为了什么？”思考了一阵后，沐华平回答了两个字：信念。
    后来，宏碁负责人也问了同样的问题。沐华平代表团队回复邮件时写道：“在大陆有这么一大批干部和一批人有这样的价值观，即人的价值的最高境界，体现为：因为他的存在，别人更加幸福，这座城市更加美丽。为了这样的价值观，他们可以孤独、无畏地工作，甚至牺牲自己的家庭和身体。”
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duhm

沐主任是一个人才，清华大学的博士，又有中央部门的工作经验，此人是重庆的栋梁之材

浪迹天涯

[s:322][s:322][s:322]值得尊重的一批人

面包车司机

对老百姓好才是真正的好！
不好意思，我笨点这个对我们老百姓好在哪里啊？