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发表于 2011-8-9 15:29:00
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IP:重庆
我给你一点建议，希望你用得上。我们不在同一个领域，但是销售方面我还算比较专业，在以前公司做业务的时候三年有两年都是销售冠军，积累了些经验。! ?# C3 \% c* q5 j
你这个行业从什么时候兴起的我不知道，但是07年的时候我知道有，任何行业只要这个产品出现了都证明是顺应了一定的时代趋势，同一个东西有些人做就是要赚钱，有些人做就是要亏钱，关键是看怎么操作了。4 m2 ^( E6 ?4 B& a( Q
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首先，你刚才提到的第一个单子一方面别人认可你这个人，二方面是价格有点优势，如果以降低价格来争取单子这是目前市场上一个竞争环节，不过只是下招，一旦有更低价格的同行和你竞争可能就没这个单子了。* S, M: o: i" C" I" H6 K# G
一。客户选择，一个定位，首先要想到用得到植物的地方会是哪些地方，像你这么扫楼哪是在浪费时间，大海捞针，做生意讲求的是在多少时间赚多少钱，时间很重要。以我的观点，一般的小公司，那种小老板不会选择植物，可能花的钱不多，但是80%的小老板觉得没必要。这部分公司你直接放弃了。植物是和环境搭配的，讲究的是一个“雅”字，所以目标客户应该是规模中上，大一点的公司，特别是档次高点的餐饮，咖啡店之类的，也包括一些好点的茶楼，以正在装修的那种为首要目标！
& D# t& Z) t/ K6 E. D2 v$ z9 ~二。关于找相关负责人，越大的公司人际关系越复杂，多数人都是事不关己，高高挂起，运气好遇到一个好点的人给你说两句，多数是那种不得理你的人，就算负责人在他也给你说不在。这样的情况你应该经历不少了，要找那种说得起话的人，你是女孩子，还是建议身上带包烟，遇到男同志递一根，搭几句话，规模大点的公司一般不准在办公室里面抽烟，都是来外面抽，上去搭一下话，这个递烟就递给那种你想去问几句话的小员工就行了，干部这些反而不用递，毕竟女娃儿抽烟不好，影响形象。做业务都是在找客户，只是不同行业方式不一样，也得讲求个运气，被拒绝很正常。6 T/ H8 w/ A; K% \1 W" y
三。技巧，要会“忽悠”，比如是家咖啡店，你在说话过程中偶尔插几句，重庆这个咖啡行业不错，你们这个装修大气，有特色等等，偶尔插一句就可以了，你一开始就这样说目的太明显了，别人反而觉得你不实在。这个忽悠主要是体现在你虚构一个公司实力，比如你才做不久，你千万不要这样说，你就说我们公司在给客户搭配植物，非常专业，在重庆做了多少年了，口碑很好，服务非常及时，在什么什么地方都是我们公司做的，有很多成功案例，当然你最好不要说同行那些公司，行业相同的，可能别人都认识，你牛皮就吹破了。反正就是要体现你公司多么的专业，经验非常丰富，服务有多么多么的好！就算送花的只有一个人你也要说有20个人，这样说一方面能体现出你公司的实力，另外可以保证一个价格。就算要降低价格也得用话来说，给自己台阶，比如说对于新客户，可以说公司祝你们生意兴隆，特别赠送一盆，或者是打个折。别人说你价格贵了你就报低点别人反而觉得你这个水分太重了。- ~( R7 b K) ]% ~" k3 k
四。专业，一般能注重软装饰的人，植物也是软装饰，这样的人多数还是有素质文化的人，植物方面的专业知识你应该够了，多了解下你要寻找的这些客户的知识，比如咖啡店，你可以了解下咖啡知识，好点的茶楼。你可以了解点茶艺等等。投其所好，还能交朋友，周末这些发个短信给客户祝周末愉快，节假日发短信祝节日快乐！
* A2 g' O, i8 H* `0 Z五。人际交往，出门靠朋友是真理，只是看那些靠得住，那些靠不住。扩大交际面，进点素质高点的群，聊聊天，多认识点人，随便给你在公司说几句话都比你这样跑来得实际！朋友再介绍朋友，这个是滚雪球，快得很，现在我经常吃饭喝点小酒，打打麻将的朋友很多以前都不认识，还不是朋友介绍，朋友的朋友再介绍，都是这样。
7 V7 L. I+ A! X# u3 F只是点小建议，希望有些能用得上，另外希望你成功！还有了解同行的价格很重要，知己知彼！ |
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楼主: 那些花儿
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