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发表于 2011-8-9 15:29:00
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IP:重庆
我给你一点建议,希望你用得上。我们不在同一个领域,但是销售方面我还算比较专业,在以前公司做业务的时候三年有两年都是销售冠军,积累了些经验。
% b! }6 q4 f: P* W; w- U: s4 b你这个行业从什么时候兴起的我不知道,但是07年的时候我知道有,任何行业只要这个产品出现了都证明是顺应了一定的时代趋势,同一个东西有些人做就是要赚钱,有些人做就是要亏钱,关键是看怎么操作了。
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首先,你刚才提到的第一个单子一方面别人认可你这个人,二方面是价格有点优势,如果以降低价格来争取单子这是目前市场上一个竞争环节,不过只是下招,一旦有更低价格的同行和你竞争可能就没这个单子了。9 r* y) q6 n$ F
一。客户选择,一个定位,首先要想到用得到植物的地方会是哪些地方,像你这么扫楼哪是在浪费时间,大海捞针,做生意讲求的是在多少时间赚多少钱,时间很重要。以我的观点,一般的小公司,那种小老板不会选择植物,可能花的钱不多,但是80%的小老板觉得没必要。这部分公司你直接放弃了。植物是和环境搭配的,讲究的是一个“雅”字,所以目标客户应该是规模中上,大一点的公司,特别是档次高点的餐饮,咖啡店之类的,也包括一些好点的茶楼,以正在装修的那种为首要目标!
+ W- q8 n5 y% K% n( L( t' h二。关于找相关负责人,越大的公司人际关系越复杂,多数人都是事不关己,高高挂起,运气好遇到一个好点的人给你说两句,多数是那种不得理你的人,就算负责人在他也给你说不在。这样的情况你应该经历不少了,要找那种说得起话的人,你是女孩子,还是建议身上带包烟,遇到男同志递一根,搭几句话,规模大点的公司一般不准在办公室里面抽烟,都是来外面抽,上去搭一下话,这个递烟就递给那种你想去问几句话的小员工就行了,干部这些反而不用递,毕竟女娃儿抽烟不好,影响形象。做业务都是在找客户,只是不同行业方式不一样,也得讲求个运气,被拒绝很正常。
. C( r8 s5 `2 \# i三。技巧,要会“忽悠”,比如是家咖啡店,你在说话过程中偶尔插几句,重庆这个咖啡行业不错,你们这个装修大气,有特色等等,偶尔插一句就可以了,你一开始就这样说目的太明显了,别人反而觉得你不实在。这个忽悠主要是体现在你虚构一个公司实力,比如你才做不久,你千万不要这样说,你就说我们公司在给客户搭配植物,非常专业,在重庆做了多少年了,口碑很好,服务非常及时,在什么什么地方都是我们公司做的,有很多成功案例,当然你最好不要说同行那些公司,行业相同的,可能别人都认识,你牛皮就吹破了。反正就是要体现你公司多么的专业,经验非常丰富,服务有多么多么的好!就算送花的只有一个人你也要说有20个人,这样说一方面能体现出你公司的实力,另外可以保证一个价格。就算要降低价格也得用话来说,给自己台阶,比如说对于新客户,可以说公司祝你们生意兴隆,特别赠送一盆,或者是打个折。别人说你价格贵了你就报低点别人反而觉得你这个水分太重了。& K4 W: D1 J6 @6 K# S0 _- u8 q
四。专业,一般能注重软装饰的人,植物也是软装饰,这样的人多数还是有素质文化的人,植物方面的专业知识你应该够了,多了解下你要寻找的这些客户的知识,比如咖啡店,你可以了解下咖啡知识,好点的茶楼。你可以了解点茶艺等等。投其所好,还能交朋友,周末这些发个短信给客户祝周末愉快,节假日发短信祝节日快乐!
# A( R2 `5 R9 i0 D+ p) ^& D' b+ I五。人际交往,出门靠朋友是真理,只是看那些靠得住,那些靠不住。扩大交际面,进点素质高点的群,聊聊天,多认识点人,随便给你在公司说几句话都比你这样跑来得实际!朋友再介绍朋友,这个是滚雪球,快得很,现在我经常吃饭喝点小酒,打打麻将的朋友很多以前都不认识,还不是朋友介绍,朋友的朋友再介绍,都是这样。
& b9 c8 ?5 f4 o, ~4 ]3 Q0 o' {只是点小建议,希望有些能用得上,另外希望你成功!还有了解同行的价格很重要,知己知彼! |
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