输赢——长篇小说连载

飘泊的尘埃

77 周五，上午十一点十分
    消息很快传到捷科销售团队的耳中，周锐本已准备接受最坏的结果，没想到在关键时刻崔行长的坚定支持让自己有了苟延残喘的机会。
    “我们必须抓紧时机去做党委成员的工作。”周锐知道刘丰将决定权转移至党委绝对不是好事，常仪和涂主任并非党委成员，刘丰彻底摆脱了他们，崔国瑞将陷入孤身作战。肖芸已经了解了会议的整个过程，分析说：“刘丰曾经说过捷科表现也不错，说可以考虑以后合作，我建议看看是不是有拆分这个项目的机会，哪怕得到项目的一小部分就可以了。只要能够拱进去一点，我们就能慢慢地将项目夺回来。”
    周锐拿定主意：“如果能够切分，我们就赢了。无论如何，当务之急是尽快做党委成员的工作。我们只认识刘行长和崔行长，方威，你迅速列出其他党委成员名单，我们上门拜访讲清楚我们的优势和益处。”

飘泊的尘埃

78A 周五，下午一点十分
    陈明楷在办公室里看着销售报表心中更加绝望，魏岩和李朝东坐在他的对面一言不发。提拔杨露打击周锐的做法显然激怒了华东和北京的团队，他们压下订单，本来强劲的势头被硬生生地压了下来，距离季度结束只有三周的时间了，可是差距却越来越大。
    陈明楷希望经信银行的订单可以拯救自己：“经信银行的订单怎么样了？”
    魏岩已经打听到这个项目的最新进展：“听说这个项目要提交经信党委讨论了。”
    陈明楷继续追问：“机会有多大？”
    魏岩判断着形势说：“全赢的可能性不大，但是很有可能分到一部分。”
    李朝东看到了希望：“只要从这个超级大单中分出一点点，就可以达成任务渡过难关了。”
    魏岩接着李朝东说道：“如果真的切分了，周锐怎么办呢？上周我们部门会议中已经冲突起来了，现在关系这么紧张了，以后怎么在一起共事呢？”
    陈明楷叹了一口气：“我想将他留下来，但是他如果坚持拉帮结派无法与同事共处，即使赢下订单也决不能因此姑息他。”

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78B 周五，晚上七点二十分
    方威从来没有对一个订单这么绝望过，骆伽在这个项目中已经精心布局，自己却一头冲了进来，像一只左冲右突的困兽，骆伽则是不慌不忙的猎人正在慢慢将包围缩小，他现在已经可以看见悬在眼前的屠刀。方威惟一的希望就是找出骆伽的破绽，它一定存在，但是在哪里呢？方威始终在考虑一个问题：刘丰为了儿子去加拿大，骆伽为什么要去呢？这里面一定有原因，方威要小心翼翼地寻找答案。他坐在鹿港小镇靠窗的座位上等候何玲。何玲是赵颖的同事兼好友，自从在赵颖的宿舍见到这个可爱的毫无心机的女孩，她已经成为自己在赵颖身边安插的内线，源源不断的消息都从那里传来。
    何玲走进餐厅看见方威向自己招手，心中同情方威，听到他上次在KTV门口大声说出：“我不管你有没有男朋友，有没有结婚，甚至有没有孩子，我都永不放弃。”何玲更加感动，如果遇到一个这么痴情、有本事又这么英俊的男孩，自己一定会毫不犹豫地爱上他。方威只是没有国峰有钱，其他方面一点都不差。何玲透露给方威KTV聚会的消息，并没有受到赵颖的指责，方威和国峰在门口撞见太过巧合，并非何玲的责任。
    方威站起来请她入座后点了晚餐，他直接问何玲：“赵颖什么时候回北京啊？”
何玲不知道方威此次的目的，对他直接询问赵颖的情况并不生气，反而更加觉得方威的痴情，    她老实地回答：“应该这几天吧。她必须回来了，婚礼定在两周以后，婚礼之后立即就要动身去加拿大了。”
    方威不动声色地接着问：“她到了那边怎么生活啊？那边也是冰天雪地的吧？”
    何玲一口气说了出来：“他们的房子早买好了，我看过照片，那是在市中心的一套公寓，景色特别好，对面就是海湾和雪山。交通也很便捷，出了公寓走路五分钟就到了温哥华最繁华的商业街。”
    “住的地方有了，怎么上学呢？”方威继续索取更多的信息。
    “国峰买了一辆最新款的宝马跑车，我也见过照片，真棒。”何玲就像看见了那辆车，语气里带着兴奋。
    “这得需要几百万吧？他们怎么这么有钱呢？”方威试探着问何玲。
    何玲还沉浸在公寓和跑车的幻想之中，感叹着：“人家国峰家里有钱啊。”
    看来何玲并不知道更多的消息，但这已经足够了。作为银行官员，刘丰不应该有这么多的钱，方威几乎可以肯定骆伽去加拿大肯定跟国峰出国留学有关。晚饭后，方威打车送何玲回宿舍，然后让司机用最快的速度回到酒店，连接上网等待泡泡龙的出现。方威躺在床上几乎要睡着的时候，只听电脑丁冬一声，方威看见泡泡龙上网了。
    方威立即在电脑上输入：“我知道骆伽去加拿大的原因了。”
    对方的字迅速从屏幕中闪出：“是什么。”
    对方的文字刚出现，方威已经将在键盘上录入的文字“啪”地一下用回车键敲了出去：    “帮助刘丰的儿子办理出国手续，给他买房买车，这是刘丰支持惠康的原因。”
对方的文字很快地出现：“你有证据吗？”
    方威想想后回答：“没有。”
    泡泡龙最后的文字出现：“去拿到证据。”

飘泊的尘埃

79 晚上八点十分
    黄静在家的时候，周锐总是盼望周末可以和她在一起得到彻底的放松和休息。现在，工作时间的那些纷争却压榨着周锐的精神，为了能够将它们排除出去，周锐甚至开始学习洗衣服，却将水喷得满地都是，衣服还是皱巴巴地堆在盆里。
    上周与黄静母亲通过电话后，黄静并没有回电话，周锐本想赌气坚持不再打，但是洗衣服的挫折却让他回到沙发边伸手拿起了电话，又是黄静的母亲接了电话。他知道丈母娘是关心自己的，问候之后，周锐开始诉苦：“那个洗衣机那么多按钮，我可能按错了，水都喷出来了。我按照您说的也没找到那些衣服。是啊，不是您亲自收的，您也不能那么清楚……”
    丈母娘关心地问：“你要找什么衣服啊？”
    周锐总算有了倾诉的对象：“除了大衣，还有棉内衣、衬衣。我的西服衬衣都穿脏了。”
    丈母娘帮周锐出主意：“你既然找不到，就去买几件衣服吧。”
    周锐苦笑着说：“我没有现金了，卡里是有钱，可是我不知道密码啊。是啊，她跟我说过，可是我忘了啊。要不然，您让她打电话给我？”
    丈母娘的声音从话筒中传来：“静静说现在是香港的圣诞前期购物的好时机，她约朋友去香港了，昨天的航班。”

飘泊的尘埃

第十一周 败局

80 周一，上午九点二十分
    周锐离开客户办公室的时候，心里更加郁闷的同时也觉得好笑。这位工会主席是位五十多岁的大妈，在银行主抓计划生育，是党委成员之一。为了拉近距离，周锐和她聊了很长时间的计划生育，说到自己还没有孩子的时候，这位大妈拼命夸奖他支持国家的计划生育政策。周锐向她解释了客户关系管理系统，看见她目光炯炯地看着自己说：“这玩意儿也能帮助计划生育？”周锐才想起还没有介绍这个项目的背景。他在半个小时以后逃出了她的办公室，因为这已经不是周锐在介绍项目情况，而是她在向周锐普及计划生育的知识。周锐在咖啡馆里等着林佳玲和方威，由于时间紧迫，大家分头去见银行的主要领导。林佳玲和方威陆续进入咖啡馆，周锐从他们的表情就可以看出明显的失望。

飘泊的尘埃

81 周一，上午十点整
    除了党委成员，肖晓阳作为项目的最终使用部门的代表，金主任作为外部技术专家也参与了会议，他们是刘丰和骆伽进攻的大炮。正常的会议结束后，刘丰看着党委成员，心中有绝对的把握，自从担任一把手以来，反对者已经被全部清理了出去，等这个项目一过，下一个清除对象就是崔国瑞了，他缓缓说道：“除了例行的政治学习外，今天我们召开党委会还有一个重要的议程。”
    刘丰停顿一下继续说：“客户关系管理系统是我们发展客户、拓展市场的重要基础，我们必须建立起强大和可靠的客户关系管理系统，才可能在市场竞争中取得优势。现在这个项目的招标已经到了最关键的时刻，对于这么重大的项目，我们党委有责任站出来把好关。晓阳的市场发展部直接使用系统，软件中心是技术权威，因此邀请他们列席党委会。晓阳，向党组成员介绍一下招标情况。”
    肖晓阳第一次参加党委会，站起来认真地介绍了整个项目招标的过程，然后重点分析了惠康和捷科方案的对比，他表面客观，背后隐藏的完全是惠康的优势。刘丰点点头对崔国瑞说道：“老崔，你是主管业务的副行长，一直具体领导这个项目的招标，你也发表一下意见吧。”
    崔国瑞一个人孤掌难鸣，周围都是刘丰的亲信，但他仍然抬起头大声说道：“惠康和捷科的方案和水平都是最优秀的，但是我认为在招标过程中，尤其是第二次招标过程中有不少疑问，首先惠康大幅度修改方案，十分接近捷科第一招标的方案内容，其次宏贯公司给出了莫名其妙的价格，都对招标产生了严重的影响，我建议应该调查清楚后再下结论。”
    刘丰看到崔国瑞仍然这么强硬，心中怒火燃烧表面仍然不动声色，继续拉出肖晓阳放炮：“晓阳，崔行长认为招标过程中出现了问题，你的观察呢？”
    肖晓阳挺直身体毫不含糊地说：“我没有看到任何问题，惠康改变方案是因为加入了二期项目，修改方案十分正常，捷科不也修改方案了吗？至于宏贯当然有权利报出任何价格，他们知道完全没有机会，因此报价不慎重是完全可能的。”
    刘丰要趁热打铁，立即点出了金主任：“金主任，你是专家也是技术权威，也谈谈你的观点吧。”
    金主任不负刘丰厚望，打开笔记本有条有理地说着：“我参与了商务谈判，也对两家的方案从技术上进行了研究和分析。我认为惠康和捷科的方案都是先进的，体现了国际先进的水平，通过这个项目，一定能够进一步推进经信银行的信息化水平。在两家公司之间，我们一直采用惠康公司的系统，因此与旧有系统的兼容性方面，惠康有着先天的优势，而且我们的工程师熟悉惠康的产品和方案，便于支持和服务。惠康的方案很明显是最佳的选择。”
    刘丰正对举手表决有十分的把握，提议道：“各位党委成员已经听了项目小组的介绍。我建议举手表决，同意选择惠康公司方案的请举手。”
    崔国瑞已经豁了出去强硬地表态：“我反对。我还是坚持调查清楚，再继续招标。”
    “允许保留个人意见，我们还是少数服从多数。支持惠康的请举手。”刘丰再一次强行闯关推动通过方案。
    大多数党组成员将手举了起来，崔国瑞努力控制怒火一动不动地看着刘丰。除了崔国瑞没有举手，就是那位负责计划生育的大妈坐在那里一动不动，她慢悠悠地说：“好商量嘛，何必要生那么大的气呢？商量好再说嘛。”
    “好，五比二通过，少数服从多数。”刘丰没想到这个即将退休的老太太居然站在崔国瑞一边，看到人数已够立即宣布结果，顿了一顿说道：“晓阳，准备合同筹备举行签约仪式。”

飘泊的尘埃

82 周一，上午十一点三十五分
    骆伽并没有召集会议，但是与这个项目相关的十几个同事都自动地聚集在作战室中，等候着决定性的结果。在骆伽的手机铃声响起的刹那，所有的目光都紧张地盯着她的表情，希望能够从中窥出蛛丝马迹，可是她却面无表情，从她的称呼中知道对方是经信银行的肖晓阳。骆伽说了声谢谢放下电话，走到会议室中间，看见每个人都目不转睛地看着自己。骆伽眼睛轻微眯起嘴角从两边轻轻翘起，笑容绽放出来，会议室中紧张的气氛被这个横空出世的笑容一扫而空，她的笑容收敛之后，大家才意识到惠康赢了。骆伽终于开口说道：“现在是庆祝的时刻，我们一起打下了今年国内最大的订单，这也是亚太地区今年最大的订单。除了市场部需要筹备签约仪式，我们现在要做的只有一件事，就是庆祝大家的胜利。”
    骆伽话音落下的同时掌声响起来，消息迅速在公司内传播，通过电话和电子邮件，这个消息将迅速传到惠康在全球各个角落的每个分公司，大量祝贺的电子邮件将从世界的各个角落传来，直到将骆伽的电子信箱挤爆。所有人都离开会议室的时候，只留下林振威注视着骆伽，心中已经忘记订单只记得她刚才绽放出来的笑容。林振威走到骆伽身边，微笑着将手中的文件递给她。
    骆伽低头翻开文件，文件上面附着一张机票，她仔细阅读着机票上的信息，这是一张一个月后飞往纽约的头等舱机票，通过日期可以判断出来这是自己参加培训前的一周。机票下面是一份公关总监的职位待遇书，骆伽轻轻扫了一眼数字，心中一跳，这是一个令她非常满意的数字。骆伽继续翻阅着，却发现第二页中夹了一张音乐会票，日期正是圣诞前夜，骆伽不解地抬头看着林振威，他笑着用手指指着自己。骆伽心中犹豫起来，这是林振威的一次约会邀请，她明白其中的含义，如果接受这个邀请，她的人生将彻底改变。骆伽看着林振威心中不知如何决定，终于还是将音乐会票抽出来交给林振威摇摇头。骆伽没有发现林振威目光和笑容中任何的变化，他将票放进西服口袋，很有风度地坐回座位将桌上的另一份文件递给骆伽。
    骆伽连忙走到林振威身边坐下看了一眼文件，除了销售总监的职位说明书外还有一份密封的文件，骆伽知道那一定是待遇书，按照公司规定被密封起来，只有收信人本人才可以打开。
    骆伽开口问道：“这是给周锐的吗？”
    林振威点点头说：“现在经信银行的订单已见分晓，我们击败了捷科，这个订单的意义不止于此，我们不仅要打败捷科，还要彻底摧毁捷科的抵抗力量，如果他们的队伍还在，他们还是可以在其他的地方与我们决战。这就像打仗，我们夺下一个城市之后最重要的就是击溃对方的有生力量，甚至将敌人的队伍收编下来，对手就永远失去了和我们对抗的力量。你去美国参加培训回来就去新的岗位了，我希望你的职位由周锐担任。你去和他谈一下，你觉得有把握吗？”
    骆伽点点头说：“周锐已经被降职了，这个订单输了以后，他更加走投无路了。我们此时向他敞开大门，他本不应有拒绝的理由。但是我了解周锐，他有时非常固执地死守他的原则。现在我不能确定他的态度，只有谈后才能知道。”
    林振威笑着点点头说：“他如果能来最好，如果不来也没有关系，我们公司也是人才济济。签合同后，你别忘了发一封邮件通知亚太区的所有老板，你应该经常让他们见到你的成绩，有机会的时候，这些大老板们才会想起你。”

飘泊的尘埃

83 周一，中午十二点十分
    周锐开始打这个订单的时候对于失败已经做好了充分的准备，就像即将上战场的士兵，上阵之前已经接受战败覆亡的可能。这个世界上根本没有常胜的将军，既然选择了战斗就应该准备面对失败，无论是多么惨烈的结局。在周锐七八年的销售生涯里，经历了无数次输赢胜负，他能够接受各种局面。这也像经历过生死的老兵，只有保持这样平静的心态，才可以冷静地在临死的瞬间寻找到最后一丝的机会反败为胜。周锐却知道自己这次毫无机会进行反击，骆伽封死了前进之路，陈明楷堵住了后退之路，使得自己失去了再战的机会。得知经信银行党委会研究的结果之后，周锐就在思考下一步的计划，留在公司只能自取其辱，他和陈明楷之间是不可调和的，摆在眼前的惟一出路就是离开公司。想到这里周锐反而轻松起来，只要打个电话就会有无数的猎头公司蜂拥而来，然后就可以加入新的公司并拥有新的团队，何必计较眼前的得失呢？陈明楷下午将要召集北京全体员工的会议，周锐知道会议的内容就是针对自己。虽然在捷科已经没有什么前途了，但是周锐还要为自己的团队做好安排。
    周锐将团队所有成员都请到公司附近的一家小餐厅的包间里，想在下午的公司全体会议前让他们有所准备。团队中每个人都知道了经信银行的结果，大家默默坐在桌边没人主动点菜，周锐拿出菜单说道：“老规矩，每个人一道菜。”
    饭菜上来，大家边吃边聊一些公司以外的话题，谁也不想提到敏感的话题。眼见饭菜已经见底，周锐看着各自埋头吃饭的下属开口说道：“大家一定都知道了经信银行的结果，虽然还没有正式公布，但是我们已经没有机会了。这么重要的项目的失利，应该有人承担责任。”
方威不等他说完就大声说：“这不是你的责任，我一直在负责这个项目。”
    “我只是和大家聊聊并将第一手的信息给大家，不是一定要分出谁的责任，这个季度还没有结束，这个订单也没有最终签合同，只要有一线希望我们还会继续努力。”周锐安慰大家后接着说：“我只是希望大家做好心理准备，以前我还能帮助大家，这个季度以后就不行了。”
    肖芸立即问道：“怎么了？”
    周锐苦笑一下：“丢了这个订单，我就打算辞职了。一会儿陈总和我开会，估计是谈这件事，下午要开全体大会，可能也和这个项目失利有关。即使输了这个订单，大家能用短短两个月的时间就打开北京市场，我能和大家拼这一场心里十分开心，只是还有一些遗憾，不能继续和大家一起并肩作战了。对于经信银行，我们即使输了这个订单却没有输掉这个客户，只要以后好好耕耘，在佳玲的支持下，肖芸，你还是可以赢回来的。”
    崔龙拍着桌子说：“即使经信的单子输了，我们拼命也要把这个季度的任务做完，你也不需要辞职啊。”
    谢伊也大声说：“现在只有我没有完成任务了，我再也不藏着了，将所有的订单都拿出来，逼着经销商将明年的订单也下了，咱们一定超额完成任务，陈明楷还有什么话说？”
    周锐苦笑着说道：“我离开公司对我也是一种解脱，未尝不是一件好事。跟大家在一起我很高兴，但是现在这家公司我实在是不想呆下去了。”周锐觉得现在不是告别的时候，不想将午餐的气氛搞得这么凄惨，他换了个话题说道：“我给你们讲一个故事吧。我的小外甥不到十岁，和他最要好的朋友玩的时候常会发生争执。后来两人商量用‘剪刀、石头、布’，谁赢就听谁的，把我叫去做公证。下面是他们的对话：他的朋友说：喂，咱们俩是好兄弟，非要分出胜负就太伤和气了。待会儿咱们都出‘剪刀’就算了事了，好不? 我外甥说：没问题，好兄弟嘛！ 他们说话的时候一脸的纯真。 接下来我喊一二三开始，结果——他的朋友出的是石头， 我外甥出的是布。”
    肖芸被这个故事吸引了，脸上露出笑容说：“呵呵，你外甥真厉害。”
    周锐点头说道：“是啊，现在的小孩子都这样了，咱们中国人就是厉害，要是两个老外，一定老老实实地都出剪刀。可是这两个小孩间以后还有信任感吗？在社会上大家为了争权夺利就更加变本加厉了。在我们公司里，团队之间互不信任，于是就互相猜疑，猜疑不断产生误解，误解产生怨气，怨气爆发冲突，冲突产生相互之间的陷害和倾轧，陷害产生背叛和仇恨，仇恨产生暴利和杀戮。我是担心啊，如果连小孩子都变成这样，这个国家会怎么样呢？中国这么大的国家这么多的人口，自从宋朝开始到现在一千年里，除了宋初的几十年、明朝的两百多年和解放以后的五十年，七百多年都是被异族瓜分统治，可是我们还是在这里不停地内斗。”
    周锐见大家默不作声，勉强挤出一丝笑容摇摇头说：“现在我们公司就是这样，所以我说离开未尝不是好事。”
    崔龙想想说：“这里没有外人，我倒有一个想法。”
    钱世伟看到崔龙没有继续说立即催促道：“你说吧，别卖关子了。”
    崔龙看了一眼钱世伟说：“此处不留爷自有留爷处。周锐，你到哪儿找不到地方？你先走，我们大家再跟着去，就凭咱们这些人到哪儿都能打出一片天地。”
    周锐拍着崔龙的肩膀说：“你说得对，捷科干不下去，自然可以换一家公司。但是现在还不行，这个季度没有结束，我们还不能放弃。虽然经信银行的订单难以挽回，但是我们还要努力完成任务，我回想了自己的做法，当初我们大家压下订单是无益的做法，不但没有解决问题反而加剧了我和陈明楷之间的冲突。既然这个季度结束之后我就要离开公司了，大家还是要努力将订单都签下来。我毕竟在这家公司服务多年，我希望还是有一个完满的结果。”
    方威点点头说：“既然你这样说，那我就给上海打电话。”
    周锐立即说道：“你现在就打吧，现在已经是第十一周了，这个季度只有两周就结束了。”
    周锐看着方威出去打电话，笑着对大家说：“还有两周时间，咱们的摧龙六式还有最后一步，今天就说完吧，也许以后就没有机会聚在一起了。”
    饭桌上寂静无声，只听到周锐试图用平静的声音说道：“这第六式叫做跟进服务，经过前面五个步骤，合同是签了但是款还没有全部收回来，如果账款收不回来还不如不卖。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。唉，谢伊，你怎么抹起眼泪了？没什么大不了的，算了，大家既然没有心情，那我就不说了，反正也不是生离死别。”
    方威打完电话回到饭桌上咬着牙一句话不说，他隐隐约约还守着一线反败为胜的希望，只要拿到刘丰的证据就可以彻底改变招标的结果。但是怎么拿到呢？即使拿到又能怎么样呢？前途完全不可预测，但是方威知道自己不会放弃，不会像周锐那样接受失败的命运。他抬起头来向周锐说道：“现在合同还没有签，周锐你无论如何不要放弃，只要有一线生机，我们就不能放弃。”

飘泊的尘埃

84A 周一，下午一点十分
    经信银行选择惠康方案的消息引发了连锁的反应，陈明楷也得到了消息决定立即采取行动，周锐此时不但毫无价值而且成为阻碍完成任务的绊脚石。必须将他清除出去，华东和北京的销售团队才能将订单完成，陈明楷计算着，只要订单下来自己还是可以完成任务的。
    陈明楷叫来魏岩以及人力资源的经理王莉商量对策。陈明楷看着个子不高、短发齐耳的王莉说道：“我们刚刚丢失捷科的订单，我就要和周锐谈话，我希望能够挽留他，他的业绩还是有目共睹的，但也不排除他主动辞职的可能性，我想在这方面听听你的建议。”
    王莉虽然刚加入公司却也知道其中复杂的关系，她尽量恪守人力资源的职责不参与到业务中去，立即说出了人力资源的通常做法：“按照人力资源的规定，现在有四种方案可以选择。第一种是主动辞职，这是最简单、便捷和通用的方式，公司和员工互相好聚好散，两不相欠。第二种是签署业绩改进计划，也就是PIP，让员工在指定的期限内达到改进目标，这个期限通常是60到90天，如果员工没有达到，公司就可以理所当然地开除员工，这是开除员工的必经手续，中国的劳动保护法是不允许因为员工业绩或者员工丢失订单而开除员工的。如果员工违反公司规定或者国家法规，公司则不必与员工签署PIP可以直接开除，但周锐显然不属于这种情况，这是第三种。第四种是劝退，公司希望他立即离开，但又没有正当的理由，可以根据员工的服务年限制订补贴方案，周锐在公司服务时间较长，我们至少应该拿出五到七个月的薪水，他的收入又很高，这笔数字相当可观。”
    陈明楷心中首先排除了签署PIP的方案，自己没有那么多时间等待，他需要让他立即离开。周锐没有明显违反公司规定的地方，第三种方案也不可行。剩下的只有主动辞职或者通过补贴劝退的方案了。陈明楷盘算已定对王莉说道：“你去做一套补偿方案，周锐对公司是有贡献的，你按照最优厚的方案做，然后立即打印出来交给我。”
    王莉转身离开了办公室，陈明楷独自坐在椅子上深思着，然后打通秘书电话说道：“你把周锐找来。”
    周锐敲门进入陈明楷办公室坐在他的对面，下定决心等他开口，对方似乎也沉默着等待自己说话。自从周锐被驱逐出周五的总监会议以来，两人再也没有这样面对面地单独谈过话。    周锐看见对方一直默不作声地看着自己，就放弃了僵持说道：“陈总，您找我？”
    陈明楷明知故问：“经信银行的招标有结果了？”
    周锐直截了当地回答：“对，他们已经决定采用惠康的方案。”
    陈明楷用目光注视着对方：“你肯定？”
    周锐点点头承认：“肯定。”
    陈明楷进一步询问：“输了这么重要的项目，你打算这么办？”
    周锐的回答更加简洁：“我打算辞职。”
    陈明楷没有想到事情变得这么简单，反而不知道该说什么，想了一下继续说：“输掉这个项目也不完全是你个人的责任，但是总要有人承担责任。”
    周锐没有反驳，在这点上他同意陈明楷的观点。
    陈明楷放下心来反而开始有点同情周锐了：“你有什么打算呢？”
    周锐说出了自己真实的想法：“我先休息一段时间，然后再看看有什么样的机会。”
    陈明楷心中有些不忍说道：“我会和人力资源谈，你在公司工作这么长时间，做出了不少贡献，我希望可以帮助你申请N+3的离职费。你在公司已经五年了，总共可以得到八个月的薪水，应该不会影响你的生活，你等一下。”
    陈明楷打了个电话，王莉立即出现在办公室，将一份打印出来的文件交给陈明楷后看了周锐一眼推门离开。陈明楷看也没看将这份文件递给周锐。周锐明白N＋3的含义，N表示在公司的服务年限，他虽然不缺生活费，但是八个月的薪水仍然相当诱人，陈明楷没有让他在经济上吃亏，甚至十分大度。就在几天前两人还是针锋相对，忽然发觉此刻竟然像朋友一样与陈明楷交谈，他向陈明楷说道：“谢谢你。”
    陈明楷苦笑着说：“我其实不想看到这一步，我希望我们还保持友好的关系。”看到周锐点头答应，他又有些焦急地问道：“你打算什么时候开始办理手续？”
    周锐希望能够坚持到最后一刻：“我打算这个季度结束以后向公司提出来。”
    陈明楷突然警觉起来，只要周锐不走，华东和北京的订单就下不来，他断然拒绝说：“不行，必须在本周以内。”
    周锐不了解陈明楷一定要自己立即离开的原因，解释说：“这个季度还没有结束，经信银行的订单也没有签订合同，我现在还不认输。”
    陈明楷没有料想到他坚持在这个季度以后离开，劝道：“早晚都是一样嘛，为什么要等到下个季度呢？”
    周锐猜到了陈明楷担心的原因恍然大悟：“我会帮助你将华东和北京的订单都下来。”
陈明楷被猜中心事十分不快，他并不相信周锐，只要他在公司，陈明楷就感到致命的威胁，    他断然拒绝说：“不行，你必须在本周辞职，这样就有八个月的薪水，否则一分也没有。”
    周锐斩钉截铁般拒绝了陈明楷的提议：“不行。即使输了，我也要坚持到最后，在这之前我决不放弃。”
    “你有没有想到后果？”陈明楷突然发现两个人之间的空气陡然紧张起来，似乎一擦即燃。
    “没有想，也没有兴趣想。”周锐更加坚决，看来两个人之间的和平气氛只是暂时的。
    陈明楷没有任何退缩的余地站起来说道：“你如果一意孤行，不仅今天就要离开，而且拿不到一分钱的补偿。”
    周锐挺身站起来看着陈明楷说道：“我现在不能放弃。”
    “好。”陈明楷拿起电话大声对秘书说道：“立即召开北京的全体员工会议，所有员工必须参加。”

飘泊的尘埃

84B
    方威处于前所未有的矛盾中，不甘心失败又找不到反败为胜的方法，只有泡泡龙虚无缥缈的指引。即使找到骆伽出钱为刘丰儿子办理出国手续的证据，会有什么样的结果呢？泡泡龙是谁呢？方威甚至觉得这有可能是骆伽刺探的一个管道，如果泡泡龙就是骆伽，这个玩笑可就开大了。这种可能性非常大，能够这么隐秘地掌握这些隐私的，除了骆伽和刘丰本人，他还真想不到其他的可能。方威隐约想到一条途径，去从赵颖那里拿到证据，后果却不堪设想，这将注定打开一个魔盒，至于会产生什么样的后果，方威完全不能预料也不能控制，这是两败俱伤的打法，自己以后可能再也不能在金融系统做任何产品的销售。这样做之后怎么面对赵颖呢？方威心中一动，也许这是拆散国峰和赵颖的惟一机会，她会原谅自己吗？方威心不在焉地走到公司的大会议室门口，看到北京地区的全体员工都已经坐在里面，他立即就有了不好的预感：这一定和经信银行的项目有关。陈明楷坐在会议室的正前方，旁边是魏岩和李朝东，林佳玲坐在他们的侧面，周锐隔着桌子与他们面对面。
    陈明楷看到全体员工都已经到齐，从座位上站起来目光从每个人的脸上滑过：“大家可能已经听到了消息，经信银行已经决定选择我们竞争对手的方案，我们今天开会的目的是向大家通报一下情况，然后介绍一下我们针对这件事的计划。周锐的团队一直在跟踪这个项目，付出了巨大的代价，通过两轮的招标我们还是功亏一篑。我们虽然在这个项目上失利，但并不影响我们继续与经信银行建立更加深入的关系，而且我相信这次失败是未来胜利的基础。”
    陈明楷话锋一转，看了一眼周锐说道：“就在刚才，我和周锐已经谈了这个项目，他提出为这个项目辞职，具体的细节，例如离职时间和条件还在商量之中，但是我相信周锐一定会继续支持我们完成这个季度我们应该达成的目标。”
    陈明楷的宣布立即引起了会议室的一片喧哗，这件事的严重程度和处理速度完全在每个人的意料之外。周锐看到陈明楷说得这么直接，也缓缓地站起来迎着众人不解的目光，努力控制着自己的声音说：“经信银行今天上午的党委会确实开会选择惠康，我理应为这个订单的失利负责，如果最终输掉这个订单，我将离开公司。但现在经信银行并没有和惠康签订合同，这个季度也还没有结束，虽然机会渺茫我现在也不应该放弃。辞职是这个季度以后的事情，现在我还和大家在一起。”
    方威听出两人的意见并不一致，就要立即替周锐说话却被魏岩的声音打断：“不要自欺欺人了，既然客户已经做出了决定，你就应该承认现实承担责任，拖延又有什么益处。”魏岩知道这是关键的时候绝对不能放松。
    陈明楷的目的就是宣布周锐辞职的消息，这样华东和北京地区的销售团队就没有了指望，被压下的订单就可以尽快下来，现在目的已经达到，他大声宣布会议结束：“我们今天的会议就到这里，我和人力资源部门会继续处理后续的事情，我希望无论发生什么事情都不能影响我们的业绩。”
    周锐看陈明楷要结束会议立即说道：“等一下，今天可能是我最后一次当着大家的面说话，我可以再说几句吗？就当是临别赠言吧。”
    既然宣布了周锐辞职，目的已经达到，再继续下去就必然带来负面的作用，陈明楷站起来想离开会议室，却看见崔龙怒气冲冲地瞪着自己，方威和钱世伟已经站了起来，他突然意识到，如果自己拒绝周锐发言，这里就会立即产生肢体冲突，只好点点头示意周锐说下去。周锐看见会议室中北京地区的上百名销售人员都看着自己，大声说道：“我们在一起共事，不管大家怎么看我，我都将大家看做好朋友。首先请大家不要为我担心，既然负责了这个项目，我就有心理准备去面对失败。只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去。虽然经信银行的项目希望渺茫，但是我并不担心这个团队未来的前景，我们在北京已经打造出了一支走向巅峰的团队。”
    周锐将目光转向魏岩和李朝东继续说道：“真正彻底的失败是丧失团队的精神，这才是我真正担心的地方。正直诚信是团队的基础，它要求团队的每个成员都做到公正和表里如一，不能将自己的利益凌驾于团队之上，为了自己出卖团队的目标。如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根本不能在激烈的竞争中生存，最终的结果必然是失败。可是有人偏偏就喜欢搞这一套，自以为拣了便宜，其实不知道团队的覆灭就在眼前，这是个人利益的捷径，却是整个团队的绝路。”
    周锐走到陈明楷身边，大家的目光也被吸引了过来，听他继续讲：“还有人自以为高人一等，可以翻手为云覆手为雨，其实每个人都看得清清楚楚，心里也明明白白，你到底是真帮助他们，还是在利用他们。你对别人有价值有帮助，别人才会依赖和相信你，只是依靠手中的权力去控制和统治团队，早晚会被人打翻在地。中国古代的皇帝不就是这样吗？自封为天子的九五之尊，普天之臣莫非王臣，率土之滨莫非王土，够霸道了吧？最终怎么样，还是被农民打翻在地。你坐在这个位置上，权力并非上天赐予，你的每一分收入、每一分荣耀都是你的团队拼命帮你挣出来的，你有什么权利高高在上，对你没有用的人就喊打喊杀。”
    周锐离开陈明楷看着会议室中的每个销售人员继续说：“捷科是非常好的公司，大家在这里一定有好的发展机会，以后大家成为一个团队的管理者的时候，请大家能够记得我说的话：让你的团队内部保持诚信的文化。最后我要感谢我的团队，刚回到北京时这个团队死气沉沉看不到任何希望，大家在最短的时间内就恢复了斗志，在以后的两个月的时间里，我们并肩作战赢得了一个又一个的客户。现在是这个季度的第十一周，在距离季度结束时间还有两周的时候，我们已经提前完成了我们承诺的目标，这是一个我们共同创造出来的奇迹，能够和大家在一起度过这段时光，我感到的是骄傲和光荣，谢谢你们。”
    周锐讲完后胸部在不停地起伏，他需要控制自己的情绪，会议室中一片寂静，然后掌声从每个角落爆发出来，连魏岩都尴尬地附和着。掌声没有停止，方威却排开众人走到会议室中间，他是经信银行项目真正的操盘者，大家看见他站了出来会议室中立即平静下来，他大声说道：“我直接负责经信银行这个项目，如果输了应该是我承担责任，让我辞职。我和周锐在一起干了那么多年，他带着我东跑西颠冲在一线，打下这么多订单赢了那么多客户，销售本来就有输有赢，因为一个订单的输赢就赶走自己的大将，这不是自杀吗？即使经信银行这个订单输了，客户一定记得我们，他们已经要找一个订单来安慰我们了，我们已经杀入惠康防守最坚固的堡垒，并在防线上撕开了一个缺口，我们就可以从这个缺口冲进去，彻底打下这个堡垒，然后将惠康在北京的据点一个一个地拔掉。现在将周锐赶走，最高兴的应该是惠康，他们一定在那里高兴得要庆祝了。如果周锐这样的人都走了，捷科在中国还有什么前途。他走，我也走。”
    会议室中的所有北京的销售人员觉得方威说得有道理，心中都觉得惋惜和遗憾。眼看陈明楷站起来要宣布会议结束，肖芸抓住这个时机站出来说：“还有我，这个项目我也负责，凭什么就让周锐一个人承担责任？有本事将我也撵走啊。”
    肖芸在公司人缘很好，她小腹已经隆起，公司不可能开除一个孕妇，会议室中很多人都笑出声来，肖芸向大家摆摆手说道：“我几年前就认识周锐，这个季度又和他一起干了两个月，他在前面冲锋陷阵，公司就有人在后面捡现成的，做的事情越多出错的可能性越大，即使没有出错也可以捏造出莫须有的罪名，那不做事的人就千方百计从做事的人的手中抢业绩，不惜一切手段，我现在理解岳飞是怎么被害死的了。”
    大家的笑声中搀杂了一些悲情，陈明楷更加忧虑会议会向不妙的方向延伸，示意魏岩赶快阻止会议。魏岩趁肖芸停顿的时间立即说道；“大家说的都有道理，但与今天的会议内容无关，希望大家会后和公司谈谈，我们一定妥善回答和处理大家的疑问。”
    崔龙早就憋了一肚子话要说，看到肖芸抢在了前面更要一吐为快，用他的大嗓门说道：“别急，我还没说呢。肖芸说到了岳飞，我觉得这个比喻太有道理了。如果周锐是岳飞，那么我们这里有些人就是秦桧和宋朝皇帝，每天躲在办公室里琢磨自己人却不敢出去见客户。可是在中国就你们这样的人能笑到最后，为什么呢？岳飞将心思用在对外作战上了，你们却成天想着怎么罗织罪名，岳飞认为你们是自己人，拼命尽忠尽孝，你们却将岳飞看做最大的威胁，心怀鬼胎设计陷害，一定要将岳飞置于死地而后快。谁跟你们在一起谁倒霉，你们就是一个大酱缸。老子也不干了。”
    崔龙坐了下来，用胳膊碰了一下旁边的钱世伟示意他出来表态，李朝东突然跳起来说：“你怎么能这样说呢？我是秦桧吗？”
    崔龙立即回应道：“你不是秦桧，你不配。”
    崔龙一坐下，钱世伟立即就抓住时机说道：“我也走，我试用期还没满，你们开除我也容易。我以前也在其他公司干过，跟了不少老板，我最佩服的就是周锐，他手把手教我，我心中已经把他当做师傅。师傅，我叫你一声师傅，谁跟我师傅过不去，我就跟他没完。”
    会议室的气氛已经被崔龙、肖芸和钱世伟彻底搅乱，大家兴奋起来为他们鼓掌喝彩，将压抑很久的郁闷释放了出来。谢伊看到部门内部的人都表了态才慢慢站起来说：“我真不明白公司为什么要这么着急地赶周锐走，周锐不是都说了吗？这个订单输了他辞职，现在这个订单并没有签合同，为什么现在就要开员工大会宣布他离开呢？”
    大家并没有仔细琢磨这一点，现在经谢伊这么一讲，心中也觉得反常。谢伊不慌不忙地说道：“公司最起码应该让周锐留到这个季度结束，等到最终的结果出来再处理。”
    会议室中的大多数人都赞同谢伊的说法，人力资源的王莉一直在人群之中，知道现在强行让周锐离开，从人力资源的角度确实也说不过去。陈明楷看到魏岩没有制止住周锐团队，心里既焦急又生气，紧咬嘴唇一言不发，等到谢伊说完才缓慢开口：“都说完了吗？你们既然要走，欢迎。现在就办理手续，今天全部离开，捷科照样可以生存。”
    这句话让会议室中所有的人都安静了下来，事态居然发展得这么严重完全出乎他们的想像。陈明楷知道自己在压下最后的赌注，这果然为刚才狂热的气氛泼了一盆冷水。陈明楷摆摆手宣布会议结束向大门走去，销售人员互相看看，既然陈明楷这样讲，周锐看样子是铁定要离开公司了，他们开始纷纷向大门走去。
    “等等。”林佳玲在关键时刻从会议室中间站了起来，她本来就身材高挑，今天穿着剪裁合身的蓝色套装，外套上别着一个精巧的胸针，她安静地站在那里等着众人从门口回来，与其他情绪激动的人相比，她的沉着显得更加与众不同。大家都安静下来回到会议室，连陈明楷都停住了脚步，他知道林佳玲来自亚太区，是会议室中最有分量的人。林佳玲的声音不大而且语速不紧不慢，因此会议室的每个人都不得不安静下来仔细倾听。周锐很好奇地望着她，她给自己的印象是优雅，完全不适合这种竞争激烈的公司，但是她却能在剧烈变化的竞争环境中保持一份淡淡的优雅，周锐自觉自己就难以做到这一点。林佳玲处于大风大浪之中，声音却十分镇定：“这个季度之初，我并不认识周锐，但是却听说过他，好坏都有。好的说他有能力，坏的说他喜欢拉帮结派。为了经信银行的项目，我和他一起工作了一段时间。我了解到那么多人愿意和他同进同退的原因，他诚实地对待下属，帮助他们，他没有觉得这是给别人的恩惠，作为一个团队的领导，这些就是他每天都应该做的自然而然的事情。我们自己设身处地地想一想，如果有一个人能够不求回报地真心地助你，你会不会愿意和他一起并肩作战呢？所以我想请陈总重新考虑一下做出正确的决定。”
    陈明楷已经知道处于被动之中，他不得不考虑林佳玲的提议，却已经没有退缩的余地，立即大声拒绝道：“我已经考虑清楚了，周锐好的地方我们已经奖励过了，我们也不姑息严重的失败。周锐已经提出了辞职承担了责任，我希望大家能够坚守岗位继续工作。今天的会议就到这里。”
    陈明楷说完立即推门打算出去。
    方威大声喊道：“等一下。”
    在这一瞬间一个主意跳入方威大脑，不管付出什么代价面临什么后果，他都不能让整个团队被陈明楷踢出公司。陈明楷好奇地看着方威，自己已经说得这么明确，他还有什么好说的呢？会议室的每个人都同情地看着方威，连林佳玲都不能改变陈明楷的想法，他能有什么办法呢？方威斩钉截铁地说：“给我一周的时间，我要不惜代价打败惠康将经信的订单赢下来。”
    陈明楷被方威的话打得措手不及，心中知道不能拒绝他的提议，既然他保证能够反败为胜，自己就失去了开除周锐的理由。陈明楷目光烁烁地看着方威，心里反复权衡后一字一句地说；“好，我给你们一周的时间，但是你保证一周内签合同，如果你做不到，怎么办？”
    “我离开公司。”方威说道。
    “你呢？”陈明楷看着周锐。
    “我一样，我们同进同退。”周锐也大声说道。
    “好。”陈明楷答应着，然后转向站在人群中的人事经理王莉说道：“现在就给他们准备PIP。”
    陈明楷说完转身离开会议室，其他人也纷纷和周锐打招呼走开，王莉走到两人身边说道：“我去取文件，一会儿去你的办公室找你，好吗？”
    几分钟后，王莉看着周锐和方威签了PIP总算松了一口气。王莉离开周锐的办公室时，方威和周锐坐在办公室中面对面无话可说，手机突然响起。周锐接了电话，短短几句挂断后苦笑着对方威说：“是骆伽。”
    听到骆伽的名字，方威突然有了兴趣：“什么事？”
    周锐简单回答：“约我晚上一起吃饭。”
    方威问道：“你去吗？”
    周锐点点头：“去。”
    方威夸张地说：“你上次和这个魔女见面之后，就跑了老婆，你还敢去啊？”
    周锐解释着：“骆伽上次让我回答两个问题，第一个是她要不要将经信银行订单分给我一些，第二个问题是问我是否愿意去惠康。我一直没有给她回话，今天她是向我要答案的。”
    方威更加好奇：“那你怎么回复呢？”
    周锐摇摇头：“我也不知道啊。按说切分订单有点晚，但是我相信骆伽可以说服经信银行分给我们一些残羹剩饭，但是我可以琢磨出来骆伽的意思，这不是无条件的，我只能拒绝。    至于第二个问题，我去惠康对我应该是个好的选择，可是我心里总是不能接受。我现在还和在你们一起，今天就答应去惠康，好像在战场上缴械投降。”
    方威却有不同的看法：“别这样想，这又不是打仗，公司之间跳槽很常见，现在陈明楷要赶你走，你走之后也要找工作，只要去了其他公司，他们都是捷科的竞争对手。除了捷科，惠康就是很不错的公司了。”
    周锐点头承认方威说的有道理：“你说得对，但是我今天还不能答应他们，一切要等到这个季度结束之后。在决定前，我还想和佳玲聊聊，我总觉得有负于她，我不想以后和她成为对手。”