第二章 初到省城

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第十六章 我要去北京

有了钱，出手难免是大方一些。2001年9月份，刚来学校的时候，我还为背负的债务头痛不已，到了年末考试的时候，我已经成为借钱给宿舍兄弟的最大东家了。

前前后后借出去了1000多元。最终没有几个还的，我也没有要。我当时就想，就算是我还宿舍兄弟们借给我钱的利息了，感觉很败家。钱虽然很重要，但是感情岂是钱能买到的。

因为手里有了钱，而且济南的一月份已经很冷了，自己也不愿意往外跑了，懒散了很多。再说要考试了，也忙活着复习功课。到了期末，大家手中都没有多少闲钱了，所以，买传呼机的人也少了很多。

王直闲着也没事，我就直接介绍他去了舜杰，做起了销售。

我又有了一辆冒烟的轻骑木兰摩托车，和我的自行车相比，这要快多了。初中时候，我就敢骑大哥的摩托车去县城卖田螺。2001年，那个时候的油价还没有暴涨，自己骑着摩托车，带着女友，也蛮浪漫的。可惜，冬天太冷了，也懒得出去。

临近期末，我的生活好像就剩下两件事情，一个就是到下面去送送机器，赚赚外快，因为市场销路已经铺开了。所以，就算坐在家里，生意也会上门。

另一件事情就是陪着陈晶到处溜达，看个电影，生活很阳光，日子很舒心。可是这种安稳的日子又岂止是我想要的？

我想去北京。

一有这个念头的时候，我自己都吓了自己一跳。

我活了21年，长到了21岁，从小就知道，北京是伟大祖国的首都。我爱北京天安门，天安门上红旗飘。万里长城永不倒，天子脚下皇城根。

啥也没有多想，安排了一下王直，他手里也没跑几个客户，我把我手里的机器给了他，让他有空，往周边的县城送送货，1月份我的提成就都给他了，顺道也让他熟悉一下我的客户。

交代完毕，我给陈晶说了一声，买了一张卧铺，从银行取了600块钱，就直接奔了火车站。这是我这么大，第一次出山东。在此之前我到过的最远的地方，就是济南了。

清晨，迎着阳光，我来到了北京。一出火车站，我就转向了。直到今天，我也分不清北京火车站的门是朝哪个方向。

北京有我高中最好的同学，老李。这个老李，绝对的性情中人，才子，诗人。在我们高中高考前夕，他还就我着急问题写信开导我。没啥大不了，不行，再来一年。结果，他考的很好，我考的很差。

最后，我来了济南，他没有填好志愿，被调剂到了山大威海分校，为此，他一直郁郁不得志。他的梦想就是去北大，坐在未名湖畔，读读书，写写诗，做个学者。

我曾经浪费了27块钱的手机话费，就是因为他看了卓达集团董事长杨卓舒在《中国青年报》发表了一篇《在理想主义旗帜下汇合》的文章，他非要从山大威海分校休学而跑去北京，上卓达集团在土楼创立的卓达大学。

最后，他还是自己跑到了北京，我一直想去看看他到底过的怎么样？转了3趟公交车，终于在阳坊土楼见到了他。老李还是那么激情，组织了卓达大学校队，和土楼附近的一所民办吉利大学一起踢个友谊赛啥的。

我当时就想到了一句话：苦中作乐，做自己喜欢的。老李真的是活出了自己。

我自己跑去了长城，看见了北京天安门，再纪念堂见到了亲爱的毛主席，晚上就回老李那里去住，我们没事就吃阳坊涮羊肉。当然，是我请客。

该疯的疯了，该玩的玩了，我这时想着该回家了。在王府井，我精心给陈晶选了一个景泰蓝的手镯，又买了一些北京糕点，玩了6天，我踏上了回家的路。

是啊，不经意间，济南成了我的家。

如果用乐极生悲来形容我这次北京之行，也不为过。虽然不十分恰当，但这次事件对我的影响却是巨大的，就是因为这件事情让我失去了诚信，也失去了我大学时代最好的朋友—王直。

网络游戏误人子弟，我是有深深的感悟，游戏可以把人变成鬼，王直就是一个活生生的例子。

数字年代，传呼机是开山之作，那么互联网是数字年代另一个重要的代表。传呼机和互联网在那个年代好像是两条平行线在前进，互不相干。

当传呼机被淘汰，手机流行之后，接着是3G的智能手机，其最大的特点就是手机开辟了互联网领域，二者有机地融合在一起。

可是2001年的那个时候网吧的游戏以局域网游戏为主，主宰网吧的还是CS，就是我说过的半条命，CS在国人心中烙下了深刻的痕迹，沉溺游戏，终究会玩物丧志。

我从北京回来的时候，是早上，我刚推开宿舍的门，王直随后也到了，他看到了我，有一些羞惭的样子，随后，就倒在床上呼呼大睡。

我看见此时的王直，完全不像我走的时候的那样，面带笑容，聪明开朗，为人热情。此时的他，面色发黄，象得了一场大病似的，两眼呆滞无光。

要说呆滞，也不完全呆滞，一旦有人提起CS，他马上从颓废中精神起来，象打了鸡血似的，高谈阔论，喋喋不休，可是我一问他最近的业务情况，他随之眼神黯然无光。

再看王直的一身，衣服脏兮兮的，甚至还有一个破洞，鞋子也是，脱掉鞋子后，满屋子都是臭袜子的味道。

这和平日里爱干净的王直简直判若两人，只是短短七天的时间，一个CS游戏彻底改变了一个人？

游戏的魔力着实可怕。在网络游戏横行的年代，我始终对它深恶痛绝，就是因为对互联网一直十分抵触，所以我很少涉足或者想要在互联网赚钱。现在想来，什么都不能太偏激，凡是有人群的地方，就有商机。

王直沉溺于网络游戏不但耽误了我的业务，而且，他连续七天上网再加上请宿舍的弟兄们上网，前前后后花了1000多块钱，这些钱最终都是我买单的。

那个时候我业务做好后，对钱看的相对是淡了一些。可王直花的钱，都是卖传呼机的钱，随便动用货款，公司是不允许的。

也因为这样，虽然我承担了所有的责任，同时，我在张总那里威信荡然无存，做生意最讲究信誉，一旦哪个环节出现失误，会起到连锁反应。

作为一个学生，我还是特别爱面子的。为此，我暗暗自责了自己很长时间，已经临近放寒假了，只能草草把事情处理完再说。

最终的解决方式是，我将王直乱花的钱用自己的钱补上。兄弟之间，有时候真的没法说，也没有办法。

王直的父亲不知怎么听说了，来到济南，直接找到我，说要替王直还钱。

我说：“叔叔，这是我们兄弟之间的事情，等到王直赚钱了，再说！”

看着王直父亲满目沧桑的样子，我怎么好意思伸手要他的钱，更何况，王直曾经帮助过我很多很多！

这些事情处理完，已经考完试了，马上就要过年了！虽然整个大二的上学期过的还算顺利，王直沉溺于网游对我来说敲了一个警钟，事业此起彼伏，不可预料。

王直还是不停的上网。最后回家没钱的时候，我又给了他100块钱。有钱没钱，回家过年。

所以，做什么都不要过于兴奋飘摇，王直给我上了一堂课。这堂课的代价是昂贵的，不去多想了。因为，马上就过年了！

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第十七章 传呼机也是有生命周期的
　　
放假了，我还是先打车把陈晶送到车站。在回来的路上，我去了一趟商场。从银行取出了2000块钱，给母亲买了一件羽绒服，给大姐买了一件羊绒大衣，还有给老爷子以及弟弟每个人都买了一份礼物。

总之，我能想到的亲人，我都买了一份礼物。然后，我大包小卷的凯旋回家了。那种感觉颇有衣锦还乡的味道。

一年的颠簸，这次回家，感到特别开心，因为，这半年的济南之行，我是成功的，这半年对我来说，可谓苦尽甘来，我在济南混的还是有模有样，至少我自己是这样认为的。

当我把礼物一一分给家里人的时候，最后把剩下的我所有的积蓄2000块钱给了娘。

娘哭了，当时就对我说：“别小看俺儿，不容易啊！”

母亲的话让我有一丝丝愧疚，我笑了笑，啥也没有多说。2000块钱的背后是无限的辛苦，这些只有亲身经历和体验后，才能感受到。

在家里，我只报喜不报忧，所有的困难所有的苦痛我一人承受好了。说了也没有用，让年牵肠挂肚，还茶饭不思，对我也没有啥帮助，只能让自己更加着急。

从读书到现在，我很少走亲戚，但是这一年，2001的寒假，从大年初一开始，我挨家拜访。我去了姥姥家。在高中的时候，是姥娘省下一块两块钱给我，我给了姥娘50块钱，算是对自己心里的一种安慰。

到亲戚朋友家，感觉他们是那么亲切，一切都是如此的美好。心情高兴，话语就多了。当然，我回家最高兴的还是我娘。

娘没少在亲戚面前说我的好话，儿子在母亲面前永远是最优秀的。我只是静静的听，不多说一句，偶尔笑笑。这个寒假，我过的很开心。

过完元宵节，我又要回济南了。
　　
娘又把我给她的2000块钱拿出来，硬塞给我。我没有要。我说我手里还有钱，不需要。这钱是儿子孝敬娘的。

其实，我的口袋里只有不到200块钱，这只是回济南的路费罢了！

可是，我一点都不担心。有了上一学期的铺垫，我相信自己可以在济南好好地生存下去。

在家这几天，有一件事情让我让触动了一下。在我们村西面，安装了一个很高的信号塔。听村支书说，那个是移动的信号塔。

我的心有些迷茫，隐隐感觉到传呼机的市场已经逐渐萎缩，甚至，将要变成一段历史。如果这样的话，一切得从头开始。

这高耸立的信号塔或许暗示给了我另外一条道路，通讯，只要找准点，是肯定有机会的。朦胧中我捕捉其中的气味……
　　
到了学校，我的预感没有错，传呼机的生意已经越来越难做了。2002年，手机都已经很普及了。

就拿我自己来说，手机从最初的掌中宝，换成了摩托罗拉928，没过几天又换成了爱立信T28，现在用的是V998，传呼机作为一个廉价的通讯工具，在学校虽然还有一定的市场，但这个市场正在迅速萎缩。

时代不断在前进，科技不断在进步，我没事的时候天天在济南的大街小巷转悠，我的那辆木兰让我硬生生地给骑坏了。我又从学校车棚里搬出来我的那辆永久还自行车，那就将就着先骑着。

我又像狼一样不断地找寻新的商机，新的可以赚钱的项目。转了一圈，我又回到了学校，感觉还是学生的市场比较现实。

原因很简单，我本是就是学生，我对这个群体最熟悉不过了，我有能力把握控制这个市场，我能在第一时间知道他们需要什么、喜欢什么，他们的消费能力如何。熟悉一个领域才能源源不断地发现商机。

闲着没事，我不上课了，就去公司找张总聊天。
老大，你知道传呼机也是有生命周期的吗？

你说啥意思？张总问我。

生命周期是指传呼机经过研究、开发、试销后进入市场并逐步成长、成熟，最终被淘汰的过程。它分为四个阶段:介绍期、成长期、成熟期和衰退期。

奥，那你认为传呼机现在是哪个阶段了？
老大，很显然，传呼机已经过了成熟期，进入了衰退期，更有甚者，其实去年年底，我们公司生意好，算是传呼机的回光返照了。

说来听听？蝉禅，你这套理论很有意思。张总说到。

其实也不是我的理论，这个我也是上课，老师讲的，我没明白。但是，看着现在的市场环境，还有我们面临的问题，我才想起来生命周期这个理论。

传呼机是直接从产品介绍期，成长期过度过来的，也就是说，在欧美这些阶段都已经结束了。我们国内直接进入成熟期。

成熟期指产品销售增长减慢，利润下降的时期。这期间的特点是产品销量达到最大，市场竞争激烈，利润下降。要不然，济南这么大，咋会没有第二家做传呼机批发的呢？

这说明传呼机已经到了产品生命周期的最后一个阶段：衰退期。你没看见，传呼机销售下降的趋势增加，利润不断下降。即使价格已经很低，也没有了市场。

不同时期，我们要有不同的策略，还有就是要与时俱进。关键是现在移动通讯越来月发达，发个短信，不用人工台客服，还能表达明白，没啥不好说的，点对点服务。最主要的是手机短信才1毛钱一条。

打个电话呢？还得至少2毛钱。所以说，我们的目标消费市场已经转移了。我们要是跟的上，必须做手机批发。

可是手机批发我们楼下店里也不好啊？你看看，三天卖不了1台手机，还占用那么大资金。

错了，张总。我们不是方向选择的不对，是我们的公司位置不对。你想，我们传呼机为啥在这里就可以？

因为有我们几个业务，天天在外面，主动出击。

最主要的是售后在这里，终端用户的呼机坏了，来这里，很快，就可以促成二次销售，再说，加上价格优势，很快就会口碑相传。

手机则相反。与其在冷清的街道上开一家饭店，不如在繁华的小巷里摆个小摊去卖水。而且我的小摊更灵活，想摆在哪里就在哪里摆，想去哪里卖就去哪里卖。你认为在泉城路西头三联对面开个手机卖场生意好？还是在二环西路开个手机店赚钱啊？

其实就两个字：位置，位置决定了流量，流量来了，只要是我们不笨，那么，就等着点钱好了。

张总陷入了沉思，我走了出来。

我的理论是有，可是实际上，下一步该咋做呢？

眼睁睁地看着传呼机时代马上要离我而去。

多认识人没有错，平阴李哥和我特投缘，我们算是不错的朋友，当然他把我当个小兄弟看。

一到平阴的时候，我们就一起喝酒，其实是我喝水，他喝酒，我陪着他。李哥是个生意上的好手，喝酒的时候，他经常将一些生意场的事情和经验全囊相授，和盘托出。

对市场嗅觉很敏锐的李哥早就对我说过，传呼机的市场早晚会被淘汰，将来最好做的生意是手机生意。

我虚心向他请教，对于手机的赚钱之道，我还没有涉入进去，因为手机相对传呼机来说，价格昂贵了很多，以我目前的经济实力，涉足这个领域有些力不从心。

“蝉禅，等你有足够的钱再去做生意，那还有什么意思？生意之道就是在巧中取胜。手机现在很暴利的”。

接着李哥就给我讲述从哪里进手机卡，从哪里进手机，以及手机配件，卖张卡能赚40块钱，卖个手机赚200，而且卖一块电池就能赚60，还有啥话费，最关键的是收二手机转手再卖，一台能赚4、5百块。

虽然这样，我还是感觉有些不靠谱。考察了一圈，我还是没有找到比这个更赚钱的路子。又看了一圈，我觉得在济南，只有学校周围最适合我。

从济微路的大众广场一直到党家庄，整条济微路上一个手机店都没有，关键是学校的学生市场很大，我最有把握的也就是学生市场。

在李哥这里，我还看到了一点：人脉圈子为什么很重要？对于成功者而言，圈子的价值是彼此合作。

但是对于创业者而言，圈子的价值是亲眼见证。虽然很多人相信手机能赚钱，但是没底气，没激情。只有当亲眼看到李哥的收入时，那种震撼和刺激，才使我瞬间爆发，使自己更加坚信方向是正确的。

这一点呢，只有经历过的人，才会认同的。圈子，就是一个动态平衡体，优秀的人会淘汰圈子，发展慢的会被圈子淘汰。

我想，很快我就要进入到李哥的这个圈子了。

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第十八章 济微路第一家手机店
　　
既然李哥都教给我了，我也觉得差不多，那就可以干了。

开家手机店，说干就干，我先到舜井街考察市场。不入这个行业不知道，进去才发现，舜井街的市场真大。同样一款手机，价格五花八门，价钱不同，手机的质量不同。

同时，因为也有一些人从中投机取巧。本来是水货手机，却有人按照正品出售，这样获得的利润是行货手机利润的几倍甚至更多。

这次得感谢我的师傅，是他带我去舜井街考察学习的。因为师傅经历的事情多，看问题，分析问题比我考虑周全多了，我们在创世纪一楼挨个柜台转悠。

市场是需要自己慢慢摸索的，我们在舜园找到了批发电话卡，在创世纪二楼找了手机电池配件。创世纪一楼还有打着高价回收手机的，专门做手机翻新。

很多商家从各种渠道收购二手手机之后，经过翻新当作新机器二次出售。二手翻新的暴利，一直是手机市场不传的内幕。其中利润价值完全依靠自己掌控。

传呼机时代，是个投机时代，等到了手机流行的年代，已经很多人开始做了，谁抢在前头，谁就能占得商机。

开店首先是店铺选择。这是最关键也是最重要的一点。费了一番功夫，几经周折，选择了在民政学校西门北侧的一家摄影店。

老板是个漂亮的女人，打扮得很时髦，大家都称呼她丽姐，人如其名，丽姐知道我是一个学生后，开始对我的能力颇有怀疑，害怕我付不起房租，直接喊价2000块一个月。

一但有利益往来，再美丽的女人也露出人的本性，更何况象丽姐这样在生意场摸爬滚打过的人，泼辣而又爽直。

2000元的房租对我来说，还是有一定的难度，不过，丽姐这个房屋的地理位置太好了，一旦选中一个地方，再看别的店铺总是感觉不顺眼。就这样先把店铺位置选好了。
　　
接着，是上货。我大致算了一下，最少也得进3000块钱的货，我当时手中的钱，加上新学期宿舍兄弟们还回的钱，一共不到3000块。房租是必须要交的，张总对我开店也表示支持。但是，最少也得拿出3000块钱的进货款，我又陷进了困境。
　　
这3000块钱，到哪里去筹借，宿舍的兄弟们是拿不出这么多钱的，回家找家里人要，可是我已经对娘说了，我不缺钱。

再回去跟她要，娘会担心的，再说家里也比较困难，这个时候，我想到了高中的同学，最铁的哥们刘铖。

“好久不见，兄弟现在想开个店，缺钱，能借点吗？”我给刘铖打电话直接说。

“你要多少！”高中的哥们很爽快的回答说。
　　
“1000就可以了，当然，你手中有剩余的话，2000块也中，最好是2000块！”
　　
“你给我个银行账号，我直接给你打钱，2000块！”
　　
“兄弟，你哪里弄这么多钱，不会是你的学费吧！”我对哥们的豪爽略微有些质疑，开个玩笑说。
　　
“这个就不用你管，反正不是偷来也不是抢来的。是兄弟，不要说太多的废话！”
　　
感动中……
　　
就这样我凑了5000块。给丽姐交了一个月的房租，我也没有再讲价。本来说三个月一交，可是我说了一下自己的实际情况，丽姐也就同意了。马上店铺进入装修中。

说是装修，不过是大概的地收拾一下，刷墙，铺地，买柜台，边进货边装修。挂广告牌当天，牌子还没挂完，就有顾客进来。

这位顾客需要买一块手机电池，到现在我还清楚地记得是波导S1200。“波导手机，手机中的战斗机！”现在这个牌子市场上还有，不过不是02年的风光了。

这块波导手机电池，进货价格是20块，我报价价是80块，他还了还价，最后给了75块钱。一下一块电池就赚了55元，比传呼机还赚。

做成了第一笔交易，我的心比吃了蜜还甜，对手机店的前途更是信心百倍。
　　
2002年3月1日正式开业，就有很多顾客光顾。因为自己进货少，顾客的需求不同，我一天跑了好几趟舜井街。

有时是为了一块电池，有时是为了一个充电器，同时我还揽下了维修手机的业务。有时候纯属跑个腿，不赚钱的。可是就是一天跑三趟，我骑自行车也不会感觉到累，毕竟是给自己打工，没有啥辛苦和抱怨的。

但是，和舜井街的一些手机配件的老板建立了友好的合作关系，混个脸熟，互相调货，顾客来，满足他们需要的东西，自然回头客就多了起来。

有了属于自己的手机店，天天忙活，不知不觉，一个月的时间就过去了。3月31号进行店里库存盘点，一个月竟然赚了5560块！我简直不敢相信，一个月就赚回了所有投入的成本。

因为这一个多月为手机店忙活，几乎没有怎么正式上课。老师已经给我发出了好几次警告。我突然意识到，我的店铺需要有人帮助打理了。就是说，我可以招人帮我干活。当然，还是找我自家的兄弟比较靠谱。

晓峰，就是我1毛钱卖11根冰棍，吃坏肚子的那个我叔家的兄弟，正好曲师毕业了，在家闲着没事，一打电话给他，第二天就来了。

晓峰来济南，我一看，没有地方住。所以就到后龙窝庄租了一间民房，标志着我在济南真正的落地生根了。

在城市里，一旦找到了生存的机会，找到了赚钱的路子，思路一打开，就会继续在自己的人生历程上续写美丽篇章！

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第十九章  我的新梦想
店铺一个月的收入盘点完之后，我做的第一件事情就是拿出2000块，把借刘铖的钱还了。当然，又从济南买了一箱趵突泉酒给他邮了过去。刘铖别的喜好没有，就是喜欢喝两口。

高中时，我们两个晚自习放学，买了一瓶温河特曲，一包花生米，一封青食钙奶饼干，偷偷溜到操场喝起来。

自打那一天晚上以后，我就再也滴酒不沾了。喝醉的滋味，太难受了。

晓峰和我的年龄相仿，他是天生的乐天派，比我还能说会道。我就是看中他这一点，做生意就得有个笑脸，晓峰在这方面绝对比我强好几倍。

晓峰的俏皮话特别多，有一次，他看报纸新闻报道说，试管婴儿可以培养。晓峰看完这个新闻马上说：“二哥，把咱们家的大洗脸盆拿来，然后放入精子和卵子，这一盆得出多少个小孩。得省多少找老婆生孩子的麻烦！”

当时我们都不着调，我对他这个说法十分赞同。连声说，”兄弟，有你的，这你也能想出来！”

现在想来，这样的笑话实在是无知。但是，穷开心也蛮有意思的，关键是无论如何，都要让自己开心，快乐。这才是我们想要的生活。
　　
晓峰在家一直没有找到合适的工作，叔叔也曾经托人，可是一直就没有找到称心的。晓峰来了之后，我也从学校宿舍搬了出来，开始了自己的独立生活。

晓峰脑袋瓜灵活，没有用多长时间，他就将所有的手机配件的价格、各种手机型号都记得一清二楚，基本不用我操心了。
　　
有了帮手，我主要工作就是寻找货源进货。

当时我是这么想的，一个小店一个月就能赚5000元，那么，假如这样的小店我在济南开上6家，一个月就有3万元的收入，一年就是36万。

02年的36万是什么概念，还是用实物比较一下更形象。

当时在王官庄买一套房子，两室一厅100平的不过20万，一辆奇瑞QQ3万。

按照这么算，我一年就可以实现有车有房的梦想。每每这么想，我就会会心一笑，充满无限活力，更加卖力地经营着我的小店。

有梦想真好，实现梦想的过程中可以忘掉一切的烦恼，人的成功就在于自己不断地努力！每天都像吃了兴奋剂，每天都很忙，忙得十分快乐，一旦找到赚钱的点，人生充满梦想，做起什么事情都活力四射。
　　
其实，我的身份还是一个学生，学校依旧是我依托的点。没事的时候，我还是要上课的。和陈晶同桌又是恋人，在学业上她没少帮助我。

大学一年级比较累点，等到了大二，基本上都是无事可干，有位老师更看得开，对我们说：“我上课的时候，你们爱干啥干啥，就是不准缺席，如果缺席，就给你一个不及格！”

在这种氛围下，能学到啥！无非是消磨时间罢了。男生在上课的时候温习古龙金庸，女生则看一些花前月下的浪漫爱情小说，大学的生活无聊透顶，同时又轻松自如。

我呢？和别人唯独的不同，就是和晓峰商量好，如果顾客要货，店里没有，就短信通知我。短信一来，我就出了教室，然后骑上自行车往舜井街跑。

常来常往，舜井街的一些老板我都混得越来越熟，他们知道我是学生，所以对我都很照顾，其中二楼知己手机电池专卖店的莉莉最好，每次我到她的店铺批发手机充电器，她都能便宜1元2元的，便宜一分钱，我就多赚一分钱，这可是纯利润呀！

做生意别瞧不起块儿八毛，一个赚一元，一百件商品就赚100块。
　　
除了了赚点小钱之外，我偶尔也会有大单。有一次，我自己收购了一台摩托罗拉PDA商务手机，这台机器基本是九成新的。

没过几天，学校学生会主席貌似很有钱的主，没有怎么砍价，就买走了。我算了一下，这台商务手机，从收进来到卖出去，我一下赚了800块钱。当然这样的机会不是太多，这种赚钱的买卖，一个月做上几笔，那赚钱就快很多了。

刚开始我接触舜井街的时候，感觉里面鱼目混杂。同样的商品，价格相差很大。同样的价格，又良莠不齐。舜井街给我一种很乱的感觉，接触时间长了，我对舜井街越来越熟悉，对手机配件的行业得心应手。

做生意就是做人，生意做的好的人，一般讲究信用。行有行规，业有业规，根据货源的不同，有水货、有行货。

不管是做水货生意还是做行货生意，店主都恪守这样的潜规则，买行货的就给行货，买水货的就给你水货，翻新机器就是翻新机器，童叟无欺。

因为无论哪种手机，都有固定的消费群体，懂规矩，合理运用规则，生意其实还是很好做的。
　　
可是，总有一些人昧着良心赚钱，追求短期的利益，以至于毁了整条街的名声。

关于舜井街，从大禹治水就有了。如果按照这个年代计算，舜井街历史相当悠久，在原南门里向北“舜井街”路西墙下有一口井，人们称之为舜井。

关于这个井的由来，有一个很古老的传说。济南发大水后，一位仙人正好路过，这位仙人法术了得，他掐指一算，是一个蛟龙在捣乱，于是仙人使用法术，把发水的蛟拿住，锁到舜井里，并在井上竖了一根粗粗的铁柱子。

把粗如人手腕的锁蛟的铁链子从井中引上来锁在铁柱子上，让蛟在井里好好“修身养性”。

蛟问：“我什么时候可以出去？”

仙人回答：“到铁树开花的时候，你就可以出去了。”

这就意味着蛟一直被锁在井中，现在那口井还在，依稀能看到生锈的铁链，风雨洗礼，大家都不敢动那条铁链，对蛟有惧怕之心，其实那个井水早已经干了。

舜井街这个古老的传说，使整条街人杰地，吸引了全国四面八方的商户，慢慢就形成了热闹的所在。

作为济南最大的以批发手机为主的商业街。2002年舜井街是中国三大手机集散地之一，熟悉舜井街的人对创世纪电器城绝对不陌生，创世纪电器城是手机界租赁的老大。

后来舜井街经过几次改造，现在和十年前比较，规范了许多，商业味道更浓了，门槛也高了很多，虽然这样，想起舜井街，还是给了很多人创造财富的梦想。

当时创世纪推出的广告就是：买铺就是买到了摇钱树。

我觉得作为一个学生，在校期间出去做买卖有着先天的优势。

在传统思维中，大学生到哪里都是比较受欢迎和尊重的群体，无论是做什么行业的。

子女、亲戚朋友多多少少都有上大学的，很多中国父母养育孩子，衡量望子成龙的一个首要标准就是自己的孩子能够考上大学。

大学能做什么？到现在我还很迷茫，我觉得我在大学经商和其他人比较，我更有意义一些，因为，我们无论受到何种教育，最终都要走向社会，学会生存才是最重要的。

但是，要是今天再看，我最后悔的也是没有把学念完就出来了。如果我再坚持两年，可能今天又是另外一个样子。在学校，还是练就了很多修养底蕴。
　　
可能是这个原因，作为一个学生做生意，我创业沾了大学生身份的光，很多店主看我还是一个学生就在社会上闯荡特别赞赏，他们都愿意将我所要知道的和了解的全部毫不隐瞒的告诉我。经营一个小店铺几乎没有什么难的，难的就是看你敢不敢去做，有没有勇气去做。
　　
大二的下学期，过的十分平静，就是进货发货，然后上课。几乎没有什么波折，考虑到没有人，考不上，我的第二个店始终没有建起来。

日子安稳，收入稳定，到了暑假之前，我的银行账户上已经有了五位数的存款。没有事的时候，我就拿着存折看，其实，钱在解决了生存温饱之后，就成了一个数字符号。符号的大小多少，只是一种自我的认可和价值的体现。

我在舜井街接触的很多档口老板哪一家都有几十万甚至上百万的资产，和他们比较，小巫见大巫，再也不会象范进中举那般疯狂了。

慢慢的，我感觉自己有些飘忽，还想找点更赚钱的路子。可是除了再多开一个手机店，我还能干啥呢？

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第二十章  续交学费
　　
当我存折的钱到了五位数的时候，我做了一件让我至今都让我感到骄傲的事情。一人在外面有了钱，你会怎么做？

我想到了生我养我的母亲，还有姥爷、姥姥。我有条件也有实力让他们到济南看看城市五光十色的生活。

更让我高兴地是我圆了姥爷的一个梦想。

姥爷一直想到北京去看看，天安门一直是姥爷最向往的地方。据姥爷讲，开国大典挂在天安门的八个打灯笼来自民间，当时，开国大典举行的时候，天安门挂的全是红旗.

有些老百姓就提出意见，说全挂红色太刺眼，大红灯笼才符合中国传统节日喜庆的特点，后来，将所有的红布都去掉，就在天安门城楼上挂8个打灯笼.

据说，这样大的灯笼史无前例，是专门找了宫廷扎灯笼的御用匠人做成。从开国大典到文化大革命，再到改革开放，天安门经历了风风雨雨，那八个大灯笼始终高高挂在天安门城楼上。
　　
听了姥爷讲述灯笼的故事，我特意留意了那八个灯笼，的确与众不同。在北京，在老李的帮助下，我们一行四人行程还是很顺利的。

老李是个热心人，对我的母亲还有姥姥、姥爷很照顾，她们北京之行玩的很开心，母亲虽然一直埋怨我多花钱，但是，我从母亲的笑脸中，感觉到母亲很为我骄傲。

北京之行不久之后，老李忽然从北京来到济南，和他一起的还有一个同乡，叫老段。老李准备回家，我听他的口气，好像自己没钱了，回家估计也拿得不到钱。我二话没说，就从存折里取了2000块钱给他。
　　
接着就到这学期的期末考试了。稀里糊涂在陈晶的帮助下，将考试糊弄过关。考完试了，同寝室的兄弟都回家了，而我没有打算离开的济南的意思。

因为我还有自己的店铺，现在店铺基本进入正轨，每个月都保证固定的收入，晓峰经营的很好，有时候他也会到舜井街拿货提货，从而让我有更多的闲暇空余时间。

我还是琢磨新的赚钱路子，自己是个闲不住的人，始终没有也不敢停下折腾的脚步。

5月末，当时老李领着老段又来到了济南找我。老段是菏泽人，老段对我说了一个赚钱商机，他说在他们原来的高中，专门有这样一批人，捣鼓山东的学生到陕西、青海、西北等边疆地区参加全国统一考试。

因为那里地偏人稀，和山东比较，山东的录取分数高，而西北的分数低，这里面有藏着一个商机，很多人钻了这个空子，利用这个赚钱。

“如果搞成一个，我们就可以赚1万块！”看到老段眉飞色舞的样子，我一下动心了。想想自己的店铺，三个月才能赚1万。

还是这个按照人头收费的项目暴利，于是，我们经过协商、磋谈，我出钱、出费用、出场地，赚钱我们三个对半分，我占50%，他两个50%。三个人开始分头联系学生。

如果没有老李，或许这笔生意我绝对不会去做。可是多年的信任，我们断断续续两个多月过去了，我一个也没有弄成，反而还搭进去了3000多块。

把学生弄到西北考试，这在很多家长眼里，都不是很靠谱，一个学生1万，很多家长也无法承受的起，种种原因吧！3000块钱是打了水漂，白忙活了。

老李也赔了工夫，我也没啥可抱怨的。

高考移民之后不久，老李和老段又过来找我，正好我还在寻找赚钱的项目。也许是上次高考移民运作的不是很成功，老段也许不是太好意思。

高考结束不久，就是各大学校的强生大战，现在生源越来越少，前几天还有新闻报道几个名牌大学为了抢生源爆发了口水战，并且将口水战一直烧到网上，无论谁对谁错，最终目的就是为了赚钱而已！

老段和老李跑到北京，联系了一些民办高校招生。因为高考移民操做的不好，我对老段有些看法。

这个时候老李说话了：“现在民办学校一年的学费是8000块，学校会给代理招生1500-3000块的提成不等，这个项目运作好的话，还是很赚钱的！”

我又一次心动了。贪心是魔鬼啊。想想去年暑假北京政法大学招自考，我帮忙就赚了300块，这其中肯定有赚钱的商机。索性再试一次。
　　
老李、我还有老段我们又跑到北京，找了两所民办高校，北京卓达和北京科技研修学院，和这两个民办学校签订了山东代理协议，然后，马不停蹄的回到济南，轰轰烈烈的招生开始了！

到各大高校贴海报，找二级代理，为此，我们还准备了一套话术，就是别人怎么问我，我们怎么回答。

做事情最重要的是沟通，当时我们做的声势很大的，宣传材料就印刷了3000份，找了一些代理，直接发到他们手中。

民办学校的还是蛮吃香的，和正规学校比较，一些民办学校的专业更对口，几乎社会上什么职业热，民办学校就马上开启这个课程，灵活性很高，面对一些公办大学僵死的制度，民办学校明市场化更浓一些。
　　

我无法说出民办学校的好坏，虽然是私立学校，但是，一旦涉及到钱，涉及到恶性竞争，往往会让几条臭鱼坏了一锅粥。

中国人喜欢跟风，一旦某个行业存在暴利行为，马上，一窝蜂都上，直到把这个行业搞臭为止。

我们这次几乎把所有的济南高校的网都撒遍了，甚至布置到整个山东。结果，我发现，又犯了一次致命的错误。

因为这个行业赚钱，当我挨个县跑的时候，前脚刚说好一个学生，马上其他民办学校的招生办又来了，要去民办学校的学生是有限的，事实上到处都是民办高校的招生宣传，有的高校附近招生的人比上民办高校的人还多。
　　
竞争的最终结果是价格的崩盘，以前谈好的几个1500块的，因为同行的排挤，不得降价，我们甚至采取了各种优惠手段，包车，直接把学生送到北京的学校参观，还让父母陪同，这样无形增加的招生成本。

民办学校可不管这些，他们按照人头付费，至于我们付多少钱，全部都在提成里。去掉车费钱，和同行抢人，用尽了各种方式，就这样，一个暑假下来，我们总共才招了3个人。

各种费用全部算上，一个学生我们才赚800块，3个人2400块。可是投入呢？前前后后加在一起最少5000块，这些钱全部都是我一个人出。

5000块就这样挥霍掉了，心疼呀！这些钱都是血汗钱。我郁闷的好几天没有笑脸，哑巴吃黄连，有苦说不出，我是彻底的感受到这种滋味。
　　
对于这样的失败，我不能抱怨任何人，老李一直是我很好的朋友，老段的人也不错。我不想将失败的原因推在某个人的身上，因为，招生这个行业的确很赚钱。

问题在于大家都知道这个行业赚钱，看似美好的前景，世人皆知，很多骗子在骗人钱财的时候，都会描绘一个美好的前景，以此打动很多人一夜暴富的梦想。

赚钱如果一味想找巧劲，钻空子，到最后只能搬起石头砸自己的脚，我是彻底体会到了这一次，曾经的蛋卷梦想，让我输得一塌糊涂，可是，始终都犯这样的错误。

现在有，将来还会有，究其原因，还是贪小便宜的心理在在作鬼。鸟为食亡，人为财尽，大概就是说我当时的心态。
　　
凡是有得必有失，有失必有得。虽然高考移民和民办招生以惨败结束。偶然的一次，看到《南方周末》关于高考移民的深度报道，我这才恍然一悟，原来我们做的事情不是一个人在战斗。

而是大家一起在战斗，没有成功的结果是个人的失败，社会的成功，呵呵！好矛盾的理论，这篇文章稍微能安慰自己受伤的心，毕竟花了5000块的血汗钱，心疼！
　　
重新回到原点，把赔的钱再赚回来!高考移民也好，民办高校招生也罢，在我看来，都还不如自己开店赚钱来的实在，所以我到暑假结束的时候，也就又把心收了回来，开始做新生入学之前赚钱的准备。
　　
我觉得自己总是不能让自己安分下来。如果精心打理店铺的话，一直会有稳定收入。如果没有暑假那次折腾，那存折的钱会更多。

2002年下半年，经过努力，存折的钱重新回到五位数。这回，我花了5000块买了一辆轻骑太子125的摩托车，再也不用骑着那个永久自行车去舜井街进货了。

可我还想找别的赚钱路子，路，又在哪里呢？