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发表于 2007-8-18 16:06:44
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IP:广东惠州
第五卷 第十一章 雪耻之战（中）
“哈哈哈……这是意料中的事，想当然耳，不足为奇。”听完了易青的叙述，李恩华坐在大办公椅后面哈哈大笑，道：“你应该叫我儿子艾蒙过来陪你才对，他比较熟悉美国这边的情况。”
“李杜？”易青有点嗔怪的瞪了李恩华一眼，恼道：“老哥，你还笑！”
“当然要笑了，”李恩华感叹的道：“我当年受得苦，你也要好好尝尝，总扯着顺风旗可不是什么好事。现在中国国际地位算是有很大提高了，你想想三十年前我刚到美国的时候那情况……”
易青皱了皱眉头，道：“真难以想象，好莱坞的公司拥有这么成熟完备的商业运营机制，可是一拆到单个商人身上竟然如此的轻佻和幼稚。我真不明白，如此不加掩饰的表达对合作另一方民族、国籍或者肤色种族上的歧视对他们到底有什么好处？难道他们一贯就是如此吗？”
“人们总是用自己熟悉的逻辑去考量自己并不熟悉或者了解的事物。”李恩华笑道：“你刚才的逻辑只适用于我们中国人。也许你认为商业活动中即使明显强势的一方打心眼里歧视弱势的另一方，也不该坦然平白的流露出来，而应该很有城府的含蓄地和对方留下面子……呵呵，小老弟。美国人可不是这样思维的，这就是文化和民族根性的差异。”
“这也恰恰是美国人最令人反感的地方。他们从来不会改变自己的价值和习惯去尊重和迁就其他民族地思维方式，因为骨子里他就觉得他们的思维方式是最先进最优秀的。”李恩华思索着，努力想向易青这位刚刚跨入国际市场的“初哥”解释清楚这个问题，道：“现在不管哪个国家的哪个行业要想在国际市场上有所作为。都不得不面对美国问题，因为美国太强大了。作为过来人，我能给你地忠告就是，当你在面对这些美国佬的时候，一定要理解并且要记得。他们在制度和实力方面的先进和强大，永远和他们的肤浅成正比……”
“当然，说地好听一点，或者说他们自己的社会学家把这个称为……呃……”李恩华努力寻找着词汇。笑着道：“称为率真和直接。本质上说，每个美国人都是不懂事的孩子，你不要忘记了，这是一个只有三四百年文明积淀的民族，你不能要求他的人民象一个五千年的礼仪之邦一样思考问题。”
“好吧，我能接受。”易青无奈的摊了摊手，他倒是能举一反三，道：“现在我们有求于他。所以他认为摆高姿态羞辱我们是理所当然的……或者他觉得这根本不是羞辱，做生意就应该这样……是这个意思吧？”
“全中！年轻人脑子就是好使嘛！”李恩华道：“你现在是一张白纸，你旗下地明星在美国市场全是新人；你的电影成败与否还是个生死未卜的未知数……要是将来你在美国市场站稳了脚跟，哈哈。到时候你再看他向你展示南美式的热情吧！跪下来吻你地脚他们都干得出来。中国人所认为的廉耻和含蓄，在他们看来就是虚伪。你只要能赚钱，能赚一千万、一亿或更多的钱，他们就会倒过来求你，哪怕他们已经有了一百亿身家——这就是美国！”
这就是美国！
李恩华的最后一句话大大的刺激了易青，他突然想起李连捷大哥有一句名言——“在美国，一切就是一个数据！”
你的数据代表你能够创造的财富，你的数据上去了，你就拥有了一切，拥有平等和民主。包括你所代表的民族和国家也就同样拥有的自己地尊严和地位——这就是美国！
这种赤裸裸的思维方式在国内或者香港是很难想象的，易青此时面对着一个陌生的领域，一个全新的世界——他就像一个得到了新玩具的大男生一样，兴致盎然的鼓起了十二万分的斗志！
“谢谢你，二师兄！”易青豁然而起，满脸跃跃欲试的喜悦，道：“我走了，改天请你喝功夫茶。”
李恩华惊奇的看着眼前这个年龄足够做自己儿子的“师弟”，刚才还象头愤怒的公牛一样，可一转眼就仿佛变了一个人，似乎天大的事情自己都有了准主意，不需要跟任何人商量一下……
“你不打算跟我商量一下眼前的局面怎么处理吗？或许我会有一些建议对你有帮助……”李恩华试探的问道：“比如想个办法再找个院线方来分担宣传费用，或者通过李氏国际再找詹姆斯谈谈……”
“不用了。”易青简短而诚恳的道：“让我们自己来吧！我们已经沾了李氏不少光了。”说着，易青信心十足的站起来向外走去。
“二哥，上映那天我让人给你们送首映票！”
李恩华微笑着望着易青留下这句话时的背影，情不自禁的摸了摸自己的下巴，自言自语的感叹了一句：“唉……看到这样的年轻人才发现自己老啦……不知道刮个胡子能不能显得年轻一点儿……”
……
“这一次，让我们自己来吧！”
易青一拳凿在会议桌上，狠狠的道：“我请会计师计算过了，连同美国和国内的全部宣传费用，我们独力承担下来，一共只要两千万美元！”
“只要……两千万美元？”笔记本电脑的屏幕上，宁倩华惊讶的张大了嘴，重重地强调了一下“只要”这个词。随即焦急的道：“易主席，我提醒你注意现实问题！你的《花木兰》已经超过前期预算很多了！截止到现在，华星集团已经为这个大片砸下去四亿两千万港币了！如果再砸两千多万美金下去，整个电影就要超过预算近八千万港币，这不但要动用华星的储备资金。还会直接影响明年我们在国内要投拍几部电影的计划！你有没有想过怎么跟股东交代？”
因为时间就是金钱，所以易青和孙茹都觉得不可能飞回香港去开会讨论这件大事，毕竟一来一去要好几天，美国这边地时间已经很紧了，签下的上映合约不等人。所以由易青提出来。用可视电话在美国召集华星董事会的一个临时会议。
为了《花木兰》这个戏，其实华星相当一部分的董事都在美国了——易青、孙茹、何风、李佩佩；加上香港的宁倩华、依依、罗纲，这些人大概可以决定华星集团地任何事情。
“如果……”孙茹沉吟的道：“如果上映后电影赚钱了，把这五六亿拿回来了。哪怕只是保本，也不存在向股东交待的问题；可是，万一……”
“别忘了，我们在美国做的市场调查和预期票房，可是投资额度地150%！”易青坚决的道：“李氏国际作为好莱坞大同盟的资深成员，他们给出的保守调查报告都认为《花木兰》会有1.5亿美元以上的票房成绩；扣除去给院线方的部分，就算七千万好了，我们自己还会有八千万的盈余。扣除七七八八的潜在开支，至少也是个保本地局面。还有，大家别忘了，在国际市场上。票房收入只不过占到一个电影利润的三分之一而已，还有音像制品和其他附属产品呢？”
易青举起了手上一张刚打印的财务报表，道：“《花木兰》的音像制品和附属产品，按照美国地方式来进行商业评估，至少还会有一亿多的利润，如果我们坚持依靠詹姆斯之流的美国投资，也就是说，今天我们接受了他们一千万美元不到的宣传费‘赞助’，按照他们一贯的苛刻标准，明天我们就要分三千万、四千万甚至更多的利益给他们！与其这样。我们不如自己投资，自己来赚这个钱！”
美国和香港两边会场同时沉默。
虽然易青说的看似有点道理，但大家却都知道形势严峻，尤其是孙茹和这些在美国的同事，本来那种乐天的精神通过前两天詹姆斯那么一闹，一下子都凉了下来。
美国和国内不同。国内每年最好的档期就是二三月份，因为是春节档；而在美国，每年最好地是圣诞和元旦前后，还有就是暑期档。
根据合约，《花木兰》在美国上映恰恰是美国最淡的这个档期；小意和小云这些演员都是新面孔，票房如何真是不容太过乐观。李氏国际的市场调查能否最终符合现实中的票房结果，谁的心里也没底。
至于说到音像制品和附属产品，按照李氏国际的那种美国算法，当然很可观；可这一切都是建立在《花木兰》能有超过1.5亿票房的成绩的基础之上的。退一万步说，就算《花木兰》真的大卖，以华星和国内电影业的规模，也很难象美国电影的相关产业那样，流水般的生产出足以满足美国市场供给的音像制品及附属产品来。
就在大家面面相觑，举棋不定的时候，在美国这边几乎所有人都看到电脑里依依的嘴唇动了动……
由于两边相隔遥远，信号要靠卫星传输，所以会有好几秒的滞后性，大家并没有马上听到依依在说些什么。
但是，平时无论在朋友交往还是在公司事务中从不轻易发表意见的依依，突然要说话了——她可一向是一字千金，言必有中的啊！
大家不禁同时提起了精神，凝神注意她要说些什么。
“很多时候，事情本身并不复杂，是我们自己的焦虑和得失心把它想复杂了。”依依的声音平缓但坚定，她慢慢的说着，仿佛是一个置身事外的旁观者一样清晰和睿智：“既然无法做出决定，既害怕风险又不愿意舍弃可能获得地利益；那么，我们为什么不换另一个角度来思考一下问题？”
所有人，连同易青和坐在依依身边的宁倩华都情不自禁的坐直了身体，想听听依依的这个“另一个角度”。
依依微微一笑，依旧不疾不徐的漫声说道：“华星集团创办至今，还不到四年。从最初前身‘中华人影业’地几千万人民币的注册资本。发展到重组并购两家香港传统影业龙头财团，现居香港影业之首，市值数百亿港币——短短四年，这种成绩，算不算商业奇迹？”
所有人都默然点了点头。
依依停了停。继续说道：“创造出这么好的商业成绩，当然依赖于外界的许多重要因素。但是最根本最重要的一条，是我们在每一个关键地决策点上，从未出现过错误的判断或者失误。每到关键时刻。易青和董事会的决定总能为我们的事业加分，我们赢得了每一场豪赌！”
“……为什么？为什么我们能有这么好地‘运气’？我个人认为最重要的一个原因就是——我们团结！”依依加重了语气，美丽的面容上充满了骄傲的光彩，她大声道：“无论我们拥有多少资产，彼此间有多少即得的或将得到的利益纠葛，我们这群人，总能保持一份赤子之心，像孩子一样执着的甚至是象孩子一样轻信的。信任着我们地决策者。我们不象一般的大型财团或者企业那样，内部勾心斗角，尔虞我诈，因为我们的目标永远是一致的。我们不仅共同分享成功后得到地各种利益，更有着面对失败后共同承担责任的决心。”
“……所以我想提醒大家，各位是不是事业做大了，口袋里的钱多了，开始不敢拼不敢搏了？各位现在已经开始考虑‘如果输了怎么办’这个问题了吗？请注意，任何一个企业内部的分歧都是从产生这种思想开始，这是我们每个人都不愿意看到的吧！”
说到这里，依依总结道：“我想说的是，赌这一把，或者不赌这一把。无非是一个决定两个选择而已。如果我们依然保持当初的团结和斗志，即使选错了，也是赢的；如果因为这个问题我们犹豫了甚至怀疑易青的能力和判断，也就是说我们自己内部出现了裂缝，那么即使最后选对了，也是一种失败！”
“……我说完了。”依依最后淡然的说道，电脑里可以看见她端起眼前地茶杯喝了口水，静静的坐着不再说话了。
又是一阵沉默。
良久，孙茹举起了手，简短的道：“我接受依依的说法。”
她说着，心里对依依佩服的五体投地。只有象依依这样的人才会把五亿和五块钱看做一回事，不考虑利益上的得失，说出这样的话来。
再多的钱说穿了不就是一个数据上的游戏吗？五亿也好，五块钱也好，不过是人生开大小，输也一把，赢也是一把。既然大家已经把该努力的该做的都做到了，同时又都不知道接下去怎么做是对的，那么不如把胜负放下，毕竟有这样的一群人在一起，只要原本的团结和信任还在，那就算输光了还有翻本的机会；如果开了个不信任的各有打算的头，即便是这次赢了，谁还能保证下次依然是赢呢？
孙茹怅然若有所失的看了看显示屏上的依依，她看上去是那么的从容和美丽。
孙茹一向以易青的第一死党、第一红颜知己自居，她也确实和易青形影不离，但是每到关键时刻，真正能和易青心意相通，无条件的支持易青的人，却还是依依。
终于，宁倩华也在那头缓缓的举起了手，无奈的笑道：“我不得不承认依依说的有道理。我们权当不问任何理由的相信易青的能力和判断好了。最多不过就是票房惨败，以今天华星的实力，回到国内再熬一年，又可以冲击国际市场了！最多输掉这一把，我们还可以做张一谋嘛！人家冲了那么多次、那么多年都没有成功，咱们怎么就不能输一次呢？”
最后几句轻松的话令所有人都笑了起来。
易青深深的凝望着屏幕里的依依，这几个月来，他从没有这样的想念她。
然后，他定了定神，道：“那好，我们投票吧！同意华星集团独力完成《花木兰》后期宣传和美国市场推广的，请举手！”
举手林立。全票通过！
易青紧锁的眉头终于舒展了开来，他微笑的道：“多谢大家通过我的提案。我保证，在不久的将来，我们的美国同行一定会为没有分到这杯羹而大大的后悔的！”
说着这些话的时候，他仿佛已经看到了，充满东方神秘韵味的诱惑与暗示的各种海报和宣传品已经在整个美国社会各个角落泛滥了起来……
张一谋导演和冯晓刚导演他们和类似詹姆斯这样的美国商人所犯下的最大错误，就是俗鄙的以为要开拓美国市场就要迎和美国人的价值观念——惯性思维使他们失去了这份油水丰厚的商机。
好奇心会杀死猫。人类永远喜欢那些神秘的自己并不了解的东西，所以陌生的有隔阂的东西反而能卖到大价钱。这个道理连捏糖人儿的小贩都知道。
可惜，世事有时就是这么讽刺。 |
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楼主: 慕容诗雨
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